今年 618 年中大促的進(jìn)程剛剛過半，整個(gè)電商市場就已打成了一鍋粥。

(資料圖)

淘寶、京東、拼多多，三大傳統(tǒng)電商巨頭磨刀霍霍，同往年一樣，展開激戰(zhàn)。抖音、快手、小紅書，各家直播電商新秀不甘示弱，紛紛下場，搶占流量。

甚至連過去從不參戰(zhàn) 618 的百度，今年也按捺不住，推出了電商品牌——百度優(yōu)選，默默加入了這一場 "618 大亂斗 " 之中。不得不說，大家都很拼。

相比于之前，今年的每一家看似都誠意滿滿，集中火力，主打低價(jià)。

但是他們真的都降到最低了嗎？降價(jià)良方，還能拯救各家的生意嗎？

最重要的就是，還有多少人，愿意為了這個(gè) " 低價(jià) " 噱頭而買單呢？

" 貓狗大戰(zhàn) "，一鍋大亂斗

不論是淘寶，還是京東，或者是拼多多，今年都在 " 低價(jià) " 和 " 讓利 " 上大做文章。

雖然每一年的 618、雙 11 等大促活動口號，也都離不開這兩個(gè)字。

但是今年有所區(qū)別的是，大家都在這兩個(gè)詞的前面，加上了一個(gè)" 最 "字。

淘寶說，" 今年是淘寶史上投入最大的一次 618"。

京東說，" 今年是京東作為全行業(yè)投入力度最大的一次 618"。

媒體說，" 今年是史上最卷的 618"。

當(dāng)然，不只是這些電商平臺在今年的 618 中卷生卷死。其他各類消費(fèi)品廠商，都借著今年 618 大促刮起的這陣 " 龍卷風(fēng) "，齊齊降價(jià)，恨不得把低價(jià)頂在頭上。

比如說，在今年 618 混戰(zhàn)中殺紅了眼的手機(jī)大廠們。不只是其部分庫存機(jī)型搞打折優(yōu)惠，還有許多發(fā)布不久的新機(jī)，在 618 期間也迎來了 " 價(jià)格大跳水 "。

舉個(gè)例子，在小米官網(wǎng)上，小米 13 首次降價(jià) 300 元，小米 13 Pro 也跟著降價(jià)了 400 元。當(dāng)然，每年的大促活動，大部分手機(jī)降個(gè) 300-500 元，也實(shí)屬正常。

但是，這一回，小米上一代高端旗艦機(jī)小米 12S Pro 降價(jià)的力度達(dá)到了 1100 元。而紅米 K60 的大內(nèi)存版本，相比首發(fā)價(jià)，其降價(jià)幅度最高也能達(dá)到 1000 元。

除此而外，剛剛發(fā)布不久的 vivo X90 系列同樣在全平臺降價(jià)。vivo X90 最低降價(jià) 200 元，而 vivo X90 Pro 最高降價(jià) 500 元。

同樣，今年 3 月份才發(fā)布的華為 P60 Pro 官網(wǎng)最高降價(jià) 800 元，華為 P60 Art 也降價(jià)了 1000 元，12+512G 版本售價(jià) 7988 元。

不得不說，今年是不少新機(jī)降價(jià)最快、降價(jià)最多的一次 618。

" 以價(jià)換量 "，降價(jià)放大招

大促活動降價(jià)讓利，本不足為奇。

奇就奇在，相比于往年七拐八繞的降價(jià)套路，今年各家電商，相對來說，總算拿出了點(diǎn)降價(jià)的誠意。

同時(shí)，往年手機(jī)降價(jià)主要集中在一些更為老舊的庫存機(jī)型，降價(jià)那是雷聲大雨點(diǎn)小，今年卻更迅猛。

不論是廠商，還是電商平臺，今年都試圖用 " 低價(jià) " 來挑動消費(fèi)者的神經(jīng)。

作為電商平臺，淘寶、京東、拼多多等，今年都急迫的想要在消費(fèi)復(fù)蘇的時(shí)候，搶到第一杯羹。

尤其是這三家剛剛完成了內(nèi)部組織架構(gòu)的調(diào)整，他們需要一場成功的促銷狂歡戰(zhàn)績來鼓舞士氣。

當(dāng)然，更重要的是，在價(jià)格戰(zhàn)背后還有各家平臺之間越來越沉重的競爭壓力。

一方面，三家用戶群體高度重合。

據(jù) QuestMobile 數(shù)據(jù)顯示，去年雙十一大促期間，在第一波付尾款的用戶中，淘寶、京東、拼多多三家平臺，重合用戶高達(dá) 3621 萬。

其中淘寶和拼多多重合用戶多達(dá) 1.26 億，京東和拼多多重合用戶多達(dá) 5574 萬。這些用戶橫跨三家下單，錢自然也就被分?jǐn)偝鋈チ恕?/p>

另一方面，三家的站內(nèi)流量趨于飽和，站內(nèi)用戶增長數(shù)量和速度都開始下滑。

截至 2022 年 10 月，淘寶、京東、拼多多三家平臺的平均月活用戶為 9.2 億、4.4 億、7 億，基本上都已經(jīng)將現(xiàn)在的大部分網(wǎng)民，轉(zhuǎn)換成了平臺的用戶。

圖為淘寶（包括天貓）、京東、拼多多三家的月活用戶數(shù)，圖片源自大河報(bào)

此外，直播電商平臺的迅速分流，也讓傳統(tǒng)的電商平臺捏了一把汗。面對抖音、快手、小紅書等平臺的來勢洶洶，淘寶、京東、拼多多不得不開辟新的戰(zhàn)場。

為了流量，京東直播可以和羅永浩合作，淘寶直播可以撬動 TVB 團(tuán)體。而 " 低價(jià) " 戰(zhàn)略，當(dāng)然也是淘寶、京東、拼多多拿來吸引用戶流量的最簡單粗暴的手段。

但是，這種流量有多少能夠轉(zhuǎn)化為實(shí)際購買力？

這就是一個(gè)擺在電商巨頭們面前的一個(gè)大問題。

另外，作為手機(jī)廠商，面對如今出貨量并不景氣的手機(jī)市場，他們只能采取以價(jià)換量的辦法。這也是大部分消費(fèi)品廠商的辦法。

一方面，部分老舊庫存機(jī)型降價(jià)打折，這些都是大促的正常手段，這倒是跟往年沒什么區(qū)別。畢竟，清一清庫存，變一波現(xiàn)，便宜賣總比砸手里了強(qiáng)。

另一方面，部分發(fā)布不久的高端機(jī)型，今年也出現(xiàn)了價(jià)格大跳水。黑馬猜想，這可能既跟高端手機(jī)市場產(chǎn)品飽和，同質(zhì)化嚴(yán)重有關(guān)，也跟提振銷量有關(guān)。

只不過，還是那個(gè)問題，手機(jī)降價(jià)之后，如何轉(zhuǎn)換成消費(fèi)者的購買量？

" 冰火兩重 "，價(jià)格戰(zhàn)失靈

相比于各品類廠商和電商平臺如火如荼地打降價(jià)，打低價(jià)。

部分消費(fèi)者反而冷淡地表示并不 " 感冒 "。一方面，大家這兩年的消費(fèi)理念更理性，比起消費(fèi)品的需求，更關(guān)注必需品的需求，并且大家對價(jià)格也更敏感了。

據(jù)富達(dá)國際在 2021 年發(fā)布的《中國養(yǎng)老調(diào)查前景》報(bào)告顯示，年輕人的儲蓄比例正在逐漸上漲，大約七成以上的年輕人都表示，正準(zhǔn)備增加應(yīng)急儲蓄金。

另一方面，這些年大家都有一個(gè)共同的感受——大促，反而不劃算了。

現(xiàn)在的 618 大促活動戰(zhàn)線拉得太長，第一波、第二波、第三波，整整持續(xù)一個(gè)月的活動，不僅讓大家心累，也讓大家對商品降價(jià)的期待值大打折扣。

更何況有的商品還明降暗增，套路太多，更讓人惱火。雖然今年各家都將低價(jià)喊得響，但是今年依然是滿減和優(yōu)惠券的老一套，真正的實(shí)惠并不多。

此外，因?yàn)榛旧厦扛粢粌蓚€(gè)月都會有一次大促活動，比如 "3 · 8 大促 "、"8 · 18 購物節(jié) " 等，頻率太過頻繁。隔壁的拼多多更是喊出了 " 天天都是 618" 的口號。

同時(shí)，自打京東在今年上半年引入了百億補(bǔ)貼低價(jià)專區(qū)之后，這三家的降價(jià)促銷，已經(jīng)變得越來越常態(tài)化了。因此大促和低價(jià)的組合，也難調(diào)動起大家的消費(fèi)激情。

所以這時(shí)候怎么辦？今年大家還會為 618 買賬嗎？

其實(shí)用戶的消費(fèi)需求雖然有所收緊，但是并沒有消失。大家的購買力依然龐大，只不過大家對手機(jī)等產(chǎn)品的性價(jià)比要求更高，對品質(zhì)的需求也是更加精準(zhǔn)了。

如果這時(shí)候廠商和平臺還想讓用戶心甘情愿地買單，那么廠商們需要讓用戶感受到產(chǎn)品的價(jià)值，電商平臺們需要讓大家感受到真正的實(shí)惠，提高用戶的購物體驗(yàn)。要不然，如網(wǎng)友所說，大促也沒什么存在的必要了……

最后，話說回來，今年 618，大家都準(zhǔn)備買些啥？

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