中國網地產訊 2022年即將結束，經過一整年的“救市”，年末樓市依然表現平平。為應對市場下行帶來的沖擊，各地頻出“奇”招——有些房企推出“買房送對象”、“買一送一”、“買房送車位”等花式促銷活動，引發熱議。

多個樓盤再現花式促銷

12月7日，河南省商丘市民權縣的建業城2期學府上院發起了“買房送對象，情定建業城”的活動。該房企以助力年底脫單為激勵，為單身青年提供交友機會，促進最終成交。

【資料圖】

值得一提的是，今年6月正是同一項目推出了“小麥換房”的優惠活動，開發商將農作物以高于市價回收，設定最高抵扣限價作為降價范圍。無論表象為何，其本質仍是變相降價，活動也因此被叫停。

2022年進入尾聲，各地樓市的花式促銷手段層出不窮——

德商集團官方微信發文稱，11月22日-12月25日期間，凡購買德商全國指定房源，即送一套位于云南普洱建面約38㎡的那柯里溫泉度假房。

南寧軌道地產集團于11月中旬微信公眾號發文稱，凡在2022年11月11日-12月31日期間成交軌道地產任一項目住宅房源的客戶，100%享受免費坐地鐵10年的福利，全家最多可三人免費乘坐。

武漢市東西湖片區華潤二十四城，于11月底推出10套特惠房源，首付8.8萬元起；

廣州黃埔科學城的保利錦上，推出了首付款分期長達18個月的營銷方案；

為刺激購房者提前進場，開發商使出“渾身解數”，從送車位、送地鐵票、送物業費到買一送一、團購優惠等“奇”招層出不窮。

樓市“花式促銷”的根源是房企庫存壓力大，去化困難。據國家統計局12月15日公布的數據，2022年1-11月，中國商品房銷售面積同比下降23.3%，商品房銷售額下降26.6%。11月單月全國商品房銷售面積、銷售額同比降幅均超三成，跌幅擴大，房地產銷售依然疲弱。盡管房地產政策已接近歷史最寬松的時期，但樓市復蘇仍需時間。

謹防噱頭背后潛藏風險

多種多樣的促銷方式讓購房者眼花繚亂，而一些項目在促銷活動中確實做出了真金白銀的讓利。比如天津的多個項目推出的花式促銷——河北區中海十里觀瀾，購買建面116㎡、128㎡的戶型，贈送兩個車位；萬達自在瀾灣首付5萬起；金輝江山銘著交房前0月供（交房前的月供由開發商全額補貼）等。

這些項目推出的促銷活動，以實際讓利吸引了部分尚處于觀望階段的購房者。讓利之下，項目的成交量也有了一定程度的提升，以價換量效果顯著。

但也有不少促銷方式更接近噱頭，甚至有欺騙嫌疑。因此，購房者更要亮出火眼金睛，時刻保持警惕。

例如送物業費、送車位或送地鐵票等形式，本質上都是開發商降價銷售的不同方式，合同條款里都會寫清楚，購房者只要確認合同條款與開發商承諾的優惠一致便可。

而首付分期則更多是“羊毛出在羊身上”——如“首付5萬或8萬購房”，首付三成中減去付款的部分，剩余的首付將參與分期。這一購房方式可能在后期增加購房者的還款壓力，購房者在簽署購房協議前應仔細評估分期方式是否適合自己。

不僅如此，多數參與購房補貼的活動一般都是指定房源，面對指定房源的短板和問題更要謹慎。

買房非兒戲，在購房方式“創新”的同時，購房者也需考慮各種“奇”招背后的風險。

盡管活動誘人，購房者在參與時也應注意辨別，避免選擇風險房企開發的項目或滯銷盤等有風險的樓盤，警惕部分機構或項目以促銷之名欺瞞購房者。購房時應以自身需求為先，合理購房。購房過程中擦亮眼睛，切忌盲目跟風。

天津樓市推出花式促銷

年底搶收期，天津的一大波樓盤適時推出了降價特惠活動，并且部分項目以價換量初顯成效。如推出大幅降價活動的大華國展公園世家、未來城、萬科翡翠大道等項目單盤熱度上升明顯，均位于11月成交量排行榜前10名。

（數據來源于克而瑞房產信息）

雖然推出促銷活動的項目很多，但從成交數據來看，購房者購房更加謹慎。據克而瑞數據統計，2022年11月，天津全市新建商品住宅成交量約72.2萬㎡，環比上漲0.2%，同比下降28.2%；成交金額約118.1億元，環比下降9.4%，同比下降29.1%。

（數據來源于克而瑞房產信息）

盡管多個項目優惠齊上陣，本月成交價格依然環比下跌10.21%，均價由18083元/㎡降至16420元/㎡。

11月，天津樓市的活躍度雖不及預期，但疊加各類利好政策后，整體成交環比可見微漲。樓市庫存仍在高位，各個項目的促銷活動也在持續中。隨著需求端的逐步釋放，2023年的市場依然值得期待。