文 / 辛省志

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一場 " 炸店 " 風波，讓拼多多的 " 僅退款 " 服務被更多人熟知。拼多多推出這一服務的初衷是降低糾紛處理成本、更好地維護消費者利益，但是，這把雙刃劍，也可能因為對商家的利益影響過大，導致商家對平臺集體抵制。

所謂 " 炸店 "，是指短時間內通過在平臺的商家處大量下單并申請退款、給差評、辱罵客服等方式擾亂商家的正常運營。最先被 " 炸店 " 的是拼多多的自營店 " 多多福利社 "。3 月 25 日，多多福利社在上架新品后，被大規模下單，然后申請 " 僅退款 "。4 個小時后，" 多多福利社 " 被迫下線相應新品。隨后，" 戰火 " 燃燒到了平臺上的品牌店鋪。

參與 " 炸店 " 的大多是拼多多平臺內的商家。他們自稱，因為對平臺 " 僅退款 " 等售后政策不滿，所以聯合起來，通過炸店的方式 " 教訓 " 平臺。

" 僅退款 " 是指拼多多自 2021 年推出的一項售后服務，如果消費者對平臺內商家的商品不滿意，可以申請 " 僅退款，不退貨 "。

這一政策推出后，不少商家都遇到了僅退款的情況。一些消費者利用這一政策來 " 薅商家的羊毛 "，收到貨后，以種種理由申請 " 僅退款 "，甚至有網友在社交媒體上教唆其他人如何利用 " 僅退款 " 來 " 白嫖 "。而平臺大多數情況下會支持消費者的訴求。

" 僅退款 " 的情況多了，商家利益必然受損。據某些商家反映，申請 " 僅退款 " 的成功率一度超過 50%。正因如此，不少商家對 " 僅退款 " 政策深惡痛絕。

拼多多之所以要推出 " 僅退款 " 的售后政策，初衷是為了提升平臺上消費者的信心。拼多多起家于比京東、淘寶等更下沉的市場，部分消費者對價格較為敏感，拼多多就是以 " 超低價 " 的優勢成功獲得了不小的市場份額。但是，低價難免帶來商品質量較低、假冒偽劣泛濫等情況，會影響消費者的信心。尤其是當拼多多希望往上走，贏得消費能力更強的用戶時，就需要提升消費者對平臺的信心。

因此，拼多多推出 " 僅退款 " 售后政策，如果消費者對買到的商品不滿意，就可以全額退款，還免去了退貨等麻煩。拼多多也希望能用這一政策，打擊平臺內以次充好銷售假貨的商家。另外，在平臺看來，僅退款不退貨，也可以節省物流退回等售后處理成本，因為拼多多上售賣的很多商品價格甚至比物流費還低，退貨的話，是浪費物流資源。

這樣的政策，雖然有利于消費者的購物體驗，但等于賦予消費者一個低成本 " 薅羊毛 " 的特權，會讓商家蒙受損失。僅退款不退貨，等于訂單沒有交易成功，商家沒有任何收入，但是卻要損失商品本身、快遞費，甚至拼多多已收取的技術服務費也只能退回一部分，還有一部分是不退的。也就是說，政策成本基本上由商家承擔了，平臺不僅沒有損失，甚至可能從中獲益。

那么，平臺有沒有可能對 " 僅退款 " 政策進行優化，仔細審查用戶的退款請求，以免商家遭到不公平的對待呢？理論上是可以，而且應該。但是這需要付出不少的成本。根據拼多多的財報，其 2022 年日訂單量突破 2.5 億單，即使只有萬分之一的訂單用戶申請僅退款，也有 2.5 萬單，對這些申請一一進行調查核實、仲裁，需要極大的售后服務團隊，而且還是很難讓買賣雙方都滿意。在這樣的成本產出考量之下，選擇 " 偏袒 " 消費者，讓商家承擔成本，成為了平臺的最佳策略，這樣既可以討好用戶，又能倒逼商家提高商品質量。

或許也正是因為如此，拼多多面對 " 炸店 " 風波，選擇了強硬應對。" 炸店 " 之后，拼多多表示，平臺已第一時間對遭受惡意沖擊的品牌和商家啟動保護機制，共同應對惡意 " 打砸 " 行為，并對商家損失進行兜底；并已經留存證據，將積極訴諸司法機關，" 堅決與突破底線的行徑斗爭到底 "。

如果真的訴諸法庭，拼多多很可能獲得支持。2023 年 2 月，江蘇無錫市法院受理過一起商家狀告消費者 " 惡意下單、濫用退貨權 " 的案件，并支持了商家的訴求，認定消費者濫用民事權利，侵犯了商家的利益，最終消費者向商家道歉、賠償。

當然，平臺也不能壓制商家太狠，因為如果對商家過于苛刻，商家可能會用腳投票被迫退出平臺。說到底，商家也會權衡：一方面拼多多的 " 公域流量 " 規模很大，獲取成本是電商平臺較低的一個；但另一方面又有這種向消費者傾斜的 " 僅退款 " 政策，為了前者而不得不吞下后者，但內心是不舒服的。當然，平臺也應該利用技術優勢，識別惡意利用這一政策的消費者，或進一步優化這一政策，以構造與維持平臺良好的生態。

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來源 | 羊城晚報 · 羊城派

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