文、圖、視頻 / 羊城晚報全媒體記者 許張超 莫謹榕

從跨界創立車貨匹配平臺 "1 號貨的 "，到中途轉向廢紙回收生意經，再到投建印刷包裝領域 " 智能云工廠 "，千鳥互聯 CEO 劉聞波從 " 燒錢 " 換增長的商業模式，切換到 " 能看到賺錢機會 " 的廢紙回收 " 小 " 產業，再從廢紙回收的小切口做到撬動中小企業閑置產能的 " 大 " 平臺，廣州千鳥電商科技有限公司如何乘 " 數 " 而上結 " 碩果 "？

" 適時 " 轉向 告別 " 燒錢模式 " 覓新機

(資料圖片)

" 千鳥互聯 " 并不是劉聞波的第一次創業。在校園時代，劉聞波曾創辦過校園媒體，發掘了第一桶金，" 那時候一下子賺到幾十萬元，覺得很意氣風發 "；在畢業以后，做了幾年警務工作的劉聞波，在移動互聯網浪潮里毅然辭職。

2015 年，羊城晚報 " 創業園 " 欄目曾經采訪過劉聞波，彼時他的第一個正式創業項目 "1 號貨的 " 剛剛起步，這個貨車版的 " 滴滴打車 " 后來迅速成為華南地區最大車貨匹配平臺，并快速完成多輪融資。

" 車貨匹配平臺極度燒錢，當時總共融了大概四千多萬元，遠遠不能支持整個‘ 1 號貨的’的發展。" 劉聞波說，在 "1 號貨的 " 陷入發展困境的情況下，他不得不去思考接下來要做什么。在復盤這次創業經歷的基礎上，劉聞波總結了四條邊界：行業天花板要足夠高、融資要求與公司能力匹配、產業具備數字化改造潛力、要離錢比較近。

" 經歷了‘ 1 號貨的’的創業之后，我們不想再做那么燒錢的項目了，要找快速能看到賺錢的機會。" 劉聞波和剩下的團隊成員開始從 "1 號貨的 " 的原有用戶里分析各種行業，建材、家居、水果、生鮮等等。" 每個行業前三年它都不掙錢，當時很迷茫。" 劉聞波說。

一次跟客戶偶然的交流，讓劉聞波找到了現在的賽道：從工業廢紙的回收切入到紙包裝產業鏈。劉聞波告訴記者，他當時做了一段時間的城際配送，中間有個客戶是做廢紙回收的，一次上門交流讓他看到這個行業的潛力，" 當時廢紙回收的行情特別好，他一年就有一千多萬元的利潤 "。

" 我說我們啥也別干了，接下來就研究這個。" 劉聞波說，在研究了快一個月時間后，他發現了一件事情：幾乎所有的廢紙打包站老板生活水平都不錯。" 這說明他們都掙錢了，一個行業里如果一百個人有九十個掙錢，它就是個好行業。當時怎么樣掙錢，我們還不清楚、懵懵懂懂，但首先是覺得這是個好行業、能掙到錢。" 劉聞波說。

急速轉舵 搶灘廢紙回收 " 小產業 "

對廢紙回收行業尚不熟悉的劉聞波，為何選擇工業廢紙這個切入口？劉聞波告訴記者，他在調研過程中發現，有一類廢紙特別干凈、特別單一，這類廢紙主要來源于印刷包裝廠的邊角料，也就是工業廢紙，標準化程度比傳統的廢紙要高很多。" 這些都是從印刷包裝廠來的，而印刷包裝產業很大，每天都跟印刷包裝廠打交道，將來一定有機會切入到產業鏈。" 劉聞波說。

" 怎么切先不管，只要大方向是正確的，我們叫強行起飛、空中加油，就先開始干。" 出于對工業廢紙領域商機的篤定，劉聞波就這樣開啟了 " 千鳥互聯 " 這個新的賽道，并快速拿到了梅花創投、青松基金、前海天和文化基金等機構的投資，進入到快速發展期。

" 千鳥互聯 " 是如何成功從廢紙回收切入印刷包裝賽道呢？

" 當時我們想先做工業廢紙回收，反正廢紙是紙的原材料、紙是包裝的原材料，廢紙和原紙天然構成一個完整的閉環。" 劉聞波向記者介紹，造紙廠會回收廢紙，把廢紙加工成原紙，再賣到印刷包裝廠，印刷包裝廠在生產過程中又產生大量的廢紙，再賣給造紙廠，這個行業就是這樣反復循環。

迅速形成集采的平臺，形成對整個產業的優勢，才有機會開始去做生產。劉聞波先從供應鏈開始做，" 把印刷包裝廠的廢紙通過‘千鳥互聯’的平臺賣給造紙廠，造紙廠把廢紙加工成原紙后再通過‘千鳥互聯’的平臺賣回到印刷包裝廠，這樣就掌控了印刷包裝原材料的閉環供應鏈。" 劉聞波說。

點開 " 千鳥互聯 " 研發的軟件平臺，上面有著廢紙價格每日漲跌和不同廠家的報價。" 我們主要提供三個價值。第一是價格，因為它是賣方市場，所以你賣得越多、價格越貴，很多造紙廠都是當你賣貨達到一定噸數后，它每噸再獎勵你多少錢，平臺就把這些賣方聯合起來統一賣貨，成為造紙廠最大的供應商，造紙廠每噸的加價就分平臺一部分。" 劉聞波說。

" 第二個就是提供合規服務，廢紙打包站自己是沒有合規能力的，我們在廈門、安徽等地落地了結算中心、運營中心，這些都要以一個合規的方式進行；第三就是金融的服務，比如你賣給造紙廠，正常造紙廠的回款時間可能要一個月，你通過平臺售賣可以當天就拿到錢，我們通過供應鏈金融的方式來解決資金的問題。"

劉聞波告訴記者，" 千鳥互聯 " 目前鏈接了 600 多個廢紙打包站、60 多家造紙廠，已經成為全國最大的廢紙線上交易平臺。

從容擴張 共建 " 云工廠 " 重構產業鏈

工業廢紙只是 " 千鳥互聯 " 進入印刷包裝行業的一個切口。" 當時我們去融資、去跟投資人講企業發展藍圖，就確定了工業廢紙的回收是整個紙包裝賽道的一個切入口，它不會是我們整個業務的核心，我們是把自己定位于一家新一代的印刷包裝企業——紙包裝產業的數字化服務商，通過數字化改造對紙包裝產業鏈進行徹底重構。" 劉聞波說。

如今，數量龐大的中小印刷包裝企業正面臨著轉型壓力。在劉聞波看來，印刷包裝的產業互聯網關鍵在于 " 降本增效 "。能不能把成本降下來？能不能把效率提上來？" 我們后來提煉出了 12 個字，首先是‘低價高效’四個字，通過原材料的優勢以及智能云工廠在加工環節所形成的優勢，可讓成本降低 10% 至 20%。" 劉聞波說。

據介紹，智能云工廠采用的是輕資產、重運營的模式，將現有不同類型的印刷機器數據上云，幫助印刷包裝廠實現從設計、報價、打樣、下單、進度管控等環節的全流程可視化管理，更快地判斷一個訂單最合適的設備在哪里，" 原來半個月要做的包裝，現在十天就可以交付，效率提升百分之三四十 "。

" 整個行業里主要的工藝有 17 種，每種工藝對應一種設備，你的設備搬到我的廠房、交給我統一托管，相當于你變成了我的代工車間；在‘千鳥互聯’接單后，把不同的工藝分發給不同的云工廠生產車間。這樣本來建一家工廠大概要花一兩億元，現在聚合中小企業的閑置產能，投 1000 萬元就能撬動一兩億元的社會資本，迅速形成一家智能包裝云工廠，參與的各方也實現利益共享。" 劉聞波說。

對劉聞波而言，千鳥互聯的創業要比 "1 號貨的 " 更從容一點。" 經歷了‘ 1 號貨的’的失敗，我們知道沒有錢的痛苦，所以千鳥發展到目前為止還沒有特別缺錢的時候。剛開始建第一個智能包裝云工廠的時候，壓力更多的是來自于要做的事情充滿不確定性，不知道這條路能不能走得通。"

" 我們去年落地了第一家智能包裝云工廠，在它落地前最重要的是怎么讓別人選擇入駐，怎么跟對方建立共同的利益，第一個云工廠的籌備就花了一年多時間。" 劉聞波表示，在云工廠建立起整套標準后，復制這套模式建廠則會很快，" 千鳥互聯 " 接下來將進入快速擴張的時期，未來 5 年計劃在全國落地 100 家，并實現 1000 億元的產業交易。

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來源 | 羊城晚報羊城派

責編 | 李志文

校對 | 周勇