36 氪獲悉，家居服品牌「靜韻」近日已完成數千萬元天使輪融資，由麟閣創投獨家投資，青桐資本擔任獨家財務顧問，本輪融資將主要用于市場拓展、新品研發和供應鏈優化等方面。

「靜韻」依托自有柔性供應工廠起家，深耕家居服領域數年，積累了豐富的生產和設計經驗，產品以面料科技為基礎，以 " 超柔軟 " 為主打賣點，定價 100-300 元之間。品牌 2022 年度 GMV 超 2 億，近兩年復合增速近 100%。

「靜韻」家居服，受訪者供圖

【資料圖】

近幾年，人們日常生活及辦公方式都發生了很大變化，居家時間增多，催生了 " 宅經濟 " 的發展。在此背景下，人們的舒適居家需求日益高漲，對家居服的舒適性、時尚性等產品性能有了更高要求。另外，大眾對家居服也不再局限于傳統家居服的單一認知，場景需求更多元化，從單純的滿足睡眠、居家活動，到適應可外出場景。

需求升級背后，對應的是廣闊的市場空間，「靜韻」創始人肖錦鴻告訴 36 氪，根據數據公司和電商平臺報告顯示，家居服品牌市場規模已達上百億。

但目前，家居服卻又面臨有品類無心智品牌的窘境，專注于家居服品類的品牌少之又少，絕大部分為主打女性客群的傳統內衣品牌，且市場集中度極低，CR5 不足 10%。

在肖錦鴻看來，造成以上局面的原因在于很多傳統品牌一直沒有倡導有用的品牌價值觀，" 沒有圍繞家居服這個品類「舒適柔軟」最有價值的特性去落地，在用戶心智中沒有留痕，自然就沒有形成品牌記憶。"

這也是肖錦鴻曾經踩過的坑，2015 年嗅到家居服機會的他，一頭扎進了這個賽道，僅用三年時間銷售額就過億，但后續因為定位不清晰，挑戰也隨之而來。2020 年，肖錦鴻對賽道和打法進行了重新梳理，并以消費者的第一需求 " 超柔軟 " 作為產品核心賣點，完成「靜韻」的品牌升級。

據悉，無論從產品開發、視覺表達，還是內容傳達等方面，「靜韻」都是圍繞 " 超柔軟 " 去做品牌塑造。在此基礎上疊加功能性，滿足 C 端客戶個性化、季節化的需求；在顏值設計上，品牌也自主研發 time:colors 色彩體系，加深產品的 " 可記憶性 "、" 可傳播性 "，以及消費者對于舒適度的體感認知。

受訪者供圖

" 家居服與傳統內衣不同，‘舒適感’是消費者對品類的第一需求，但舒適感是既個性化又抽象的，存在 100 種表達方式。對于家居服而言，柔軟是所有舒適感的底層，具備代入感的特性，可以想到貓咪踩奶，棉花糖，云朵等各種具象的情形。我們主打‘超柔軟’面料科技，可以更好地和消費者的舒適體驗產生鏈接。" 肖錦鴻說道。

經過長達十年的行業深耕，以及 " 超柔軟 " 的品牌塑造，「靜韻」培養了較強的消費者粘性和品牌忠誠度，在 2022 年度，老客戶銷售收入占比已超總銷售收入的 30%。

除了在 " 超柔軟 " 性能上逐漸建立品牌認知，「靜韻」在面料開發以及工藝開發方面也建立起了核心壁壘。肖錦鴻告訴 36 氪，公司掌握了各項讓面料更加柔軟的技術，且每年投入大量研發資金，在源頭纖維進行研發：從一條纖維開始，到紡紗、紗線的組分設計、面料的生產制造、符合人體工程學的版型設計等，對每個生產環節進行把關。據悉，公司現階段也在啟動原創專利保護，協助行業制定標準。

值得一提的是，「靜韻」還會圍繞 " 超柔軟 " 面料做一些技術疊加，比如能夠讓家居服體感隨季節發生變化，夏天涼爽、冬天溫暖防靜電等。肖錦鴻表示，「靜韻」想為消費者創造科技含量高、價格親民的家居服，為消費者帶來技術普惠。

在供應端，公司在汕頭擁有自建工廠，可以最大化保障產品生產和產品品質，并可實現對成本和毛利的極致把控。自有工廠目前擁有 9 條產線，年產能可達到 150 萬套， 公司還通過數字化系統和自動化設備對傳統家族服裝廠進行了改造，使其可以實現小單快返的柔性供應，以應對各類促銷和活動，滿足消費者對發貨效率的需求。

團隊方面，肖錦鴻已經在行業深耕十幾年，積累了深厚的供應鏈經驗，同時也是 B 站擁有幾十萬粉絲的 UP 主和今日頭條大 V；其他核心人員也是服裝行業老兵，在設計、管理、運營等方面頗具經驗。

未來，公司還將進一步加大研發投入，圍繞 " 超柔軟 +"，夯實產品基礎，以家居服作為下一個切入點，對面料科技持續升級，未來將橫向拓展睡眠場景配套產品，豐富產品體系，搭建靜韻在家居服領域的產品組合，擴大客戶群體覆蓋面。

在肖錦鴻計劃中，他希望「靜韻」逐漸完成 10 億，到 30 億甚至 100 億的突破，在未來能成為這個細分賽道的龍頭。

投資人觀點：

本輪投資機構方麟閣創投表示：公司在 2020 年完成品牌和產品升級后，找準了品牌定位和消費人群，靠研發投入和自身的供應鏈優勢把產品力做到極致，近兩年保持了超高速的健康增長，同時也收獲大批忠誠的復購用戶。未來公司也會通過進一步的研發投入不斷升級產品、擴展品類，麟閣創投認可公司過往的成績并持續看好靜韻的潛力，我們將繼續支持優秀創業者，并長期陪伴團隊共同成長。

青桐資本高級投資經理楊清月表示：靜韻從用戶需求剖析、面料研發升級、顏值 IP 設計、產品極致開發、禮遇包裝等多維度打動用戶，讓用戶全方位體驗到其超柔軟的特性，最終成為用戶認可的溫柔好夢首選。我們期待并將陪伴靜韻未來的成長和發展。