作 者丨張宇彤

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成立 4 年，拿下今年以來儲能領域最大投資，IPO 輔導同步開啟，劍指 A 股上市 ......

這家來自福建的獨角獸，在兩個 80 后的帶領下，一路狂飆。

2019 年 12 月，發自國家電網，簡稱為 "826" 的文件，在儲能行業掀起巨浪。

這份全稱為《關于進一步嚴格控制電網投資的通知》的文件，明確規定不得以投資、租賃或合同能源管理等方式，開展電網側電化學儲能設施建設，不再安排抽水蓄能新開工項目。

整個儲能行業因此變天。

時任比亞迪電力科學院總工、儲能業務的負責人張子峰，表明公司已把整體方向轉向了海外；正在加持儲能業務的寧德時代，則轉頭回到動力電池的懷抱。

無數剛剛進入賽道的儲能公司，則被迫停腳。

就在行業一片悲觀與迷茫時，一個名為 " 廈門海辰新能源科技有限公司 "（海辰儲能原注冊名）的公司，卻悄然成立了。

其核心領導人，董事長兼法人吳祖鈺、總經理王鵬程，都是 80 后。

吳祖鈺此前曾供職寧德時代，為人低調，成立海辰后也鮮少露面。從零星的照片看，他目光犀利，帶著濃厚的學者氣質。

有媒體推算，吳祖鈺至少在寧德時代工作過 6 年，這期間，他在研究領域勢不可擋。

僅 2012 年 7 月至 2018 年 11 月期間，吳祖鈺就在寧德時代，作為第一發明人署名 67 項專利，涉及儲能領域的集流體、極片及電池等。

2014 年，吳祖鈺被寧德市評為市級引進人才，引進單位是老東家寧德時代。短短 4 年之后，他作為技術骨干，成為寧德時代授予期權的中層管理人員之一。

《儲能嚴究院》披露，2019 年，吳祖鈺離職創業時，至少帶走了 6 名以上寧德時代的核心技術人員。

作為技術高度機密的公司，不少寧德時代的人離開之后都被發起競業訴訟，然而溫吞的吳祖鈺，既在研發一線、又是管理中層，卻成了其中例外。

這也讓人猜測，海辰背后的老大就是寧德時代，但媒體求證時，寧德卻堅稱 " 海辰與寧德時代毫無關聯 "。無論如何，能讓寧王手下留情，也側面證明了吳祖鈺不凡的情商和能力。

熱衷在媒體前出現的王鵬程，有著和吳祖鈺截然不同的出身和個性。

王鵬程是福建泉州人，2002 年本科畢業于北京交通大學，曾在福建省某政府機構工作 6 年。其后跳槽過多家上市公司和投資機構，2015 年曾創辦親子教育公司，夭折后于 2018 年與吳祖鈺相識。

此時，全球新能源車銷量增長 6% 至 222 萬輛，動力電池發展正當其時，但海辰卻沒有選擇這個創始人有基礎的領域，改而選擇了當時并不被看好的儲能電池。

儲能電池更多作為太陽能發電、風力發電、水力發電等可再生能源的蓄電池。當時的光伏風電面臨著大量補貼拖欠、棄風棄光的難題，幾乎 " 自身難保 "。

作為風光配建設備的儲能，前景自然渺茫。

可王鵬程和吳祖鈺卻看好清潔能源的長期趨勢，逆勢將儲能視為藍海。他們相信，越少有人走的路，越少人競爭，也越有利于自己高筑護城河。

王鵬程就曾解釋：" 如果我們選擇做動力電池，空間并不大，海辰大概率進不了行業前五，既然要創業，我們肯定是希望能創造更大的價值，而不僅僅是生意。"

但即便如此，儲能也并非 " 新手友好 "，即使不是主要業務，幾大動力電池公司也都早早就布局，市場不大，卻也強者林立。

以寧德時代為例，2017 年就開始生產儲能電池，并在 2018 年，簽約為福建晉江儲能電站等地，定點提供儲能產品。

而儲能又是一個高度依賴資本、核心技術和規模效應的賽道，更利好龍頭。在資金池充足的情況下，大品牌，更值得信賴。

何況 "826" 文件之后，市場還在延續寒意。

但開局就拿到 "hard" 模式劇本的海辰，還是決定迎難而上。

成立公司后，海辰最需要的，還是錢。

以單個產線 1GWh 基建和設備為例，想要建設完整生產線，大概就要 2-3 個億。

海辰只是 " 愣頭青 "，競爭者又是寧德時代這樣的巨頭，投資者有什么理由要選它？

就連王鵬程日后接受采訪也 " 自嘲 "，當時的 " 儲能根本不是藍海，是沒人明白的海 "。

危機之下，海辰想到了一個辦法——找政府。

很快，憑借自身過硬的技術，海辰成為福建省和廈門市雙重點建設項目，入選了廈門市 " 三高 "、市重點工業企業和國家高新技術企業。

后來有人說，廈門之于海辰，正如同合肥之于蔚來。

▲海辰儲能的上市輔導備案獲得廈門證監局的受理

此言有一定道理，因為之后不久，海辰迎來了一位神秘的天使投資人林秀華。

在一些媒體上，林秀華被稱為 " 為海辰保駕護航的最強阿姨 "，但她的公開信息，比吳祖鈺還要少。

根據公司介紹，林秀華 1964 年出生，大專學歷，是助理工程師，常住地為廈門；身份信息顯示，是土生土長的廈門人。

但天眼查顯示，林秀華除了在海辰任職監事外，還在 2 家公司擔任高管，其中，在福建省金皇環保有限公司（簡稱：金皇環保）任董事。

而金皇環保有四個股東，其中之一為福建省國企改革重組投資基金有限合伙，證明這是一家國有混合制企業。

另外，林秀華還曾經是上市公司建研集團（現更名為：壘知控股）在上市前的原始股東。

盡管我們仍無法得知林秀華與海辰如何相遇，但她最終成了海辰最大的貴人。

天使輪的投資拿到手，海辰開啟了飛奔模式。

2019 年，寧德時代儲能電池營收占比僅為 1.33%，還屬于大巨頭的小嘗試，"826" 又加速了中小型競爭同行的離場，可見此時雖然是行業冬天，但從競爭態勢看卻是利好海辰的。

鎖定儲能大賽道之后，海辰定下了專做儲能電池的基調，并且總結出 " 高安全、長壽命、高能效、極致成本 "4 個核心方向，加大研發生產力度。

但無奈電池生產周期長，到了 2020 年中旬，海辰就燒光了天使輪的投資，再次身陷囹圄。王鵬程回憶，那個時候連工資都發不出來了，他和吳祖鈺已經做好了抵押房子的準備。

但人的大成功，關鍵還要靠歷史進程。

一個堪稱歷史轉折的事件，直接把海辰推上了資本圈萬眾矚目的高點。

2020 年 9 月，我國在第七十五屆聯合國大會上首次提出 " 雙碳計劃 "，強調將推動能耗 " 雙控 " 向碳排放總量和強度 " 雙控 " 轉變。

這意味著風電光伏等新能源發展機會加大，儲能電站的需求也將急劇增加。

第二年，海辰不僅迎來了 A 輪融資，也在業績上交了一個漂亮的答卷。當年 10 月，首批 280Ah 磷酸鐵鋰儲能電芯完成交付。

同年，海辰成為國內最早一批實現 280Ah 電池規模化量產的公司，并且承諾對其產品 10000 次壽命質保。

值得一提的是，此前，格力電器前 CFO、董事、副總裁和董秘書的望靖東，也于 2020 年從老東家裸辭，并在 2 個月后，" 無縫銜接 " 到投資海辰，投資額為 500 萬元，獲得股份 5%。

望靖東擁有注冊會計師、律師的資格，任職格力的 18 年間，他扎根財務一線，精于分析毛利率變動、利潤管理等方向，無疑為海辰的 " 降本增效 " 助力不小。

而加入海辰后，并非化學專業出身的望靖東，竟然也被團隊氣質所感染，作為股東，他申請專利超過 10 項，全身心投入公司一線的研發和戰略規劃里，實屬罕見。

▲在格力會議上發言的望靖東

這種上下一氣，尋求突破的精神，把這個年輕的 " 草莽 " 企業，又一次從懸崖邊上拉回來。

根據中國電力企業聯合會數據，2022 年，我國新增投運電化學儲能電站 194 座、總功率 3.68GW、總能量 7.86GWh。

跨過磨難的海辰，來到了高速增長期。

2022 年，海辰出貨量達到 5GWh，增速拿下國內第一。

從此，海辰成為資本市場的驕子，在 2022 年 1 月、10 月，迎來 Pre-B 輪和 B 輪融資，其中 B 輪融資額超 20 億。

沒有停下腳步的海辰簽約落戶重慶銅梁，建設年產 56GWh 儲能鋰電池及 22GWh 儲能模組生產線，計劃用地 1200 畝。

但彈藥充足的海辰，依舊是曾經那個一股拼勁兒的后生。

▲海辰儲能制造產線

還是這一年，海辰發布了 300Ah 電力儲能電池和大圓柱電池。

11 月底，海辰在深圳設立儲能控制技術研究院，專注于儲能 3S 系統（BMS、PCS、EMS）的研發和制造，并提出 " 兩芯一控 " 戰略，即電芯、芯片和控制系統。

在今年 7 月 5 日，海辰完成了 C 輪融資，總金額 45 億。融資后，這家成立不到 4 年的公司估值達到 300 億。

回望過去，" 海辰速度 " 震驚四座：

重慶生產基地從簽約到落地，僅僅用了 48 天；

公司從上到下，不論是董事長，還是銷售總監、產品經理，都在瘋狂申請專，累計申請有效專利超過 1000 項；

員工數量從 2020 年的百人，達到今年的 7259 人，僅研發人才就超過 1000 人；

公司營收也從 2019 年的 60 萬元左右，一躍增長至今年一季度的百億訂單，2023 年至今，海辰儲能在手訂單超過 25Gwh。

如此快的發展，讓海辰儲能成為一個嶄新的年輕公司范本，不少人甚至已經開始想象它會成為下一個寧德時代。

連王鵬程都說，海辰明明一直在堅持做 " 難事 "，但不知為什么，崛起之路又出奇的容易。

或許，答案在于，在儲能這個長坡厚雪的賽道，海辰既放眼整個山谷的起勢，也關注每一片雪花的質與量。

首先，海辰依舊在致力盡大可能壓制每一塊電池的成本。

儲能的下游，大部分都是頭部電力公司、系統集成商，有媒體稱之為 " 電力老貴族俱樂部 "，讓他們接受一個新企業的儲能產品，難如登天。

海辰負責銷售的合伙人龐文杰，是一個差兩年就 90 后的小伙子。早期海辰人手不足，他為了公司的業績，常常孤軍奮戰，一個電話、一張機票就飛到目標客戶身邊。

苦頭和閉門羹都沒少吃，聽過各種拒絕的說辭，有的甚至反問，現在行情不好，人人勒緊褲腰帶，你們怎么還做？

幾個月顆粒無收的龐文杰痛定思痛，他反思到海辰的優勢，就在于安全和成本。

降低成本，做到低于寧德等大品牌，再提升性能，做到高于市面上小雜牌，海辰一定會有銷路。

而降本，增加的是海辰技術端的壓力。

根據谷歌專利數據可以看到，吳祖鈺名下專利在 2021 年達到史無前例的高峰期，主要集中在電芯和儲能系統領域，當年申請多達 92 項，僅用 1 年就超過他在寧德時代的 6 年。

能源產業主要分為 4 個環節：生產，運輸，存儲和應用。

隨著技術和規模效應的雙重夾持，海辰在 4 個方面都大規模降本，最終實現了制造成本相較于同行平均水平，降低了 30%-50%，進而在市場上大勢破冰。

如今的海辰更定下目標，緊盯研發質量、供應鏈質量、產品質量、電池交付系統質量，爭取未來 5 年內成本結構透明化，成本再降 50%。

有業內人士解析，海辰 " 比寧德時代便宜，電芯質量與之相比也看不出明顯差別。品質又比小廠的電池好用，形成差異化競爭。"

其次，海辰堪稱激進地擴大產能，爭取在競爭激烈的卡位戰中，占據有利位置。

根據 36Kr 的報道，海辰在廈門的一期年產 15GWh 的智慧工廠已全面投產，二期也正在路上，而投資了 130 億的重慶工廠，產能將直達 68GWh，都在今年陸續投產運營。

在今年的 C 輪融資后，海辰宣布將把資金繼續用于產能擴建、先進設備采購、技術研發、市場開拓等業務布局。

而為了優先沖入海外市場，海辰儲能在美國成立了特拉華州子公司、在德國慕尼黑設立子公司。

最后，海辰給予客戶的并不只是一個看得見的儲能產品，更是一個完整的服務鏈。

除了方形電池、圓柱電池、電池模組和電池簇等。海辰儲能還提供發電側、電網側和用戶側儲能的解決方案，助力企業新能源場站儲能系統、大電網調峰調頻的建設，為用戶降低用電成本。

在經濟形勢眾怨頗多的 4 年，海辰上下同心戮力，悶頭只看腳下路，靠著實力和勇氣，悄悄地兇猛生長。

在 C 輪融資中，我們看到了海辰堪稱豪華的投資陣容：產業戰略方面有盛新鋰能、貝特瑞、盛屯股份、邁為股份、金風科技、固德威、三峽新能源等；

也有峰和資本、朝希資本、經緯中國、鼎輝百孚、深投控、日初資本等創投機構；

而傳統金融資本圈也有農銀國際、建信股權、招銀國際、中銀投資、金融街資本、國壽股權、金石投資等入場。

這意味著這家公司的成長，不僅帶來了產業的進步、技術的升級，更讓資本圈在這個寒風烈烈的環境下，看到了一個逆勢而起的希望。

從成立到現在，海辰的發展絕對不算一路坦途。

但它關關難過關關過，它洞察快、學習快、執行快、迭代快，從戰略到技術，都配合相得益彰。

它也是無數 " 大環境不好 " 的聲音下，默默頂住風雪前進的樣本。

對海辰們來說，再多風雨，也只是前進路上升級打怪的歷練，飛速奔跑的人，只要走在正確的路上，沒有時間理會天氣。

而當越來越多的海辰出現，也許下一次，他們就會靠自己的光芒，驅散頭頂的烏云。

喬布斯在聊到蘋果成功原因的時候，曾經總結為 "stay foolish,stay hungry"。

王鵬程回看海辰儲能，用了更平實的方式闡釋了相同的意思：" 餓的時候吃飯最香。"

[ 1 ] 《儲能電池界的 " 拼多多 " 要上市了？》 智谷趨勢

[ 2 ] 《誰的海辰？》 儲能研究院

[ 3 ] 《兩位廈門老板，養出 300 億儲能黑馬》 創投智庫

[ 4 ] 《3 年 170 億，海辰儲能如何煉成》 新能源產業家

[ 5 ] 《廈門，剛跑出一個 300 億獨角獸》 搜狐新聞