【大河財立方 記者 王鑫】天下黃酒源紹興，紹興是中國當之無愧的“黃酒之都”。會稽山、古越龍山、塔牌等知名黃酒品牌均源于此。

作為黃酒龍頭、A股黃酒三巨頭之一，會稽山近日發布2022年年報，該公司營收、凈利潤下滑，主營業務增長乏力。

不久前，會稽山迎來新的控股股東及管理團隊，步入“中建信時代”，在全國化、高端化道路上持續發力。不過，在黃酒行業整體消費氛圍不足、全國化進程緩慢、同質化競爭嚴重等背景下，如何帶領會稽山迎來發展“春天”，對新團隊來說仍是不小的挑戰。

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“會稽山屬于中國黃酒的三強之一，主要是以江浙滬為主。但是整體來說，它跟塔牌之間應該不相上下，從整體的運營去看，我覺得塔牌未來整體發展可能會比它更好一點。”中國食品產業分析師朱丹蓬向大河財立方記者表示。

業績多年萎靡，拆遷款撐起兩年凈利潤

3月29日晚，會稽山發布2022年年度報告。年報數據顯示，該公司2022年實現營業收入12.27億元，同比下滑1.85%；實現凈利潤1.45億元，同比下滑48.98%；經營活動產生的現金流量凈額為2.68億元，同比下滑3.26%。

對于營收、凈利潤的雙雙下滑，會稽山在年報中表示，營業收入減少主要受市場宏觀環境影響銷售等因素所致；凈利潤下降主要系公司2021年資產處置收益含華舍廠區及嘉善廠區房屋拆遷剩余補償款，但2022年度公司無此收益項目等影響所致。

分析會稽山歷史業績發現，自2014年上市后，會稽山經歷三年快速發展期。2015年至2017年該公司營收、凈利潤增速逐年上升，并于2017年創下歷史最佳成績單，實現總營收、凈利潤分別為12.89億元、1.84億元，增速分別為22.91%、28.04%。

好景不長，會稽山發展的“春天”只持續了短暫的3年，2018年開始，該公司業績開始下滑。

財報數據顯示，2018年至2021年，會稽山營收分別為11.94億元、11.71億元、11.08億元和12.50億元，營收增速分別為-7.36%、-2.30%、-5.36%和12.81%；凈利潤分別為1.78億元、1.68億元、2.90億元和2.88億元，凈利潤增速分別為-2.90%、-3.02%、72.56%和-0.70%。

值得注意的是，正如上述年報中披露，2020年、2021年可觀的凈利潤背后，實際上是拆遷款作出了過半貢獻。扣除非經常性損益后，2020年、2021年會稽山凈利潤分別為1.21億元、1.38億元。

據了解，2019年5月6日，因紹興市柯橋區城區建設改造需要，會稽山位于鑒湖路的華舍街道阮三、亭東村地塊的華舍廠區房屋及附屬物被紹興市柯橋區華舍街道辦事處征收。柯橋小城鎮公司以現金方式對會稽山進行拆遷補償，補償款總額約5.32億元，于2019年、2020年、2021年分三筆支付。

會稽山董秘金雪泉接受大河財立方記者采訪時表示，公司前幾年主營收入增長乏力，一是受到其他酒類產品的強勢擠壓，黃酒行業整體陷入增長瓶頸，行業整體規模偏小且逐年下滑趨勢；二是黃酒主流消費群體局限于江浙滬區域，黃酒企業存量競爭激烈，黃酒的全國化進程較緩，外埠市場難有明顯量的增長；三是前幾年受到大環境特殊情況的影響，黃酒產品的消費場景缺失等問題也影響了銷售。

步入“中建信時代”，高層大換血

公開資料顯示，會稽山主要從事黃酒的生產、銷售等業務。目前，公司及下屬子公司主要擁有“會稽山、西塘、烏氈帽、唐宋”等品牌。2014年8月，會稽山成功登陸上交所，自此資本市場黃酒行業形成了“會稽山”“古越龍山”“金楓酒業”三足鼎立的格局。

2022年底，因其前控股股東精功集團破產重整事項，會稽山迎來了新“東家”中建信（浙江）創業投資有限公司（以下簡稱中建信）。

2022年12月26日，會稽山公告稱，精功集團持有的公司1.49億股股份已于12月23日過戶登記至中建信浙江公司名下，占公司總股本的29.99%。本次過戶后，精功集團不再持有會稽山的股份，中建信浙江公司成為會稽山新的控股股東，與此同時，方朝陽作為中建信浙江公司的實控人，也將取代金良順成為會稽山新的實控人。

2月23日，方朝陽作為會稽山董事長正式上任，該公司董監高也進行了大換血，形成了新的管理團隊。其中，由傅祖康任公司副董事長、總經理，宋浩生任副董事長，楊剛任總經理，金雪泉任副總經理、董事會秘書。

會稽山至此正式步入“中建信時代”。

3月30日，會稽山2023年度經銷商大會上，發布了2023年新年度經銷商策略和戰區團隊建設規劃，以及成立會稽山經銷商顧問團。會稽山總經理楊剛在會上表示，目前黃酒行業的龍頭正整體性覺醒，也將創造更大勢能。面對歷史機遇，會稽山將聚焦“雙品牌布局，兩端蠶食”的品牌戰略：首先，以會稽山大單品純正五年為主的四款存量產品，煥新包裝，深化定位；其次，探索新空間推出適合年輕人的潮飲酒，運用“互聯網+”的數字化營銷，推出抖音矩陣，迎合年輕人喜好的飲酒市場。同時，以會稽山蘭亭黃酒塑造“低度中國酒，高端宴請新選擇”的戰略定位。

新團隊到來的同時，似乎也給會稽山帶來了增長信心，該公司在2022年年報經營計劃中表示，力爭2023年酒類銷售同比增長 15%~20%。

會稽山能重新迎來發展的“春天”嗎？

全國化、高端化，能助黃酒產業迎來“春天”嗎？

近年來，我國規模以上黃酒生產企業數量、銷售收入、利潤在逐步下降。

據中國酒業協會數據，2022年1~12月，納入國家統計局范疇的規模以上黃酒生產企業90家；規模以上黃酒企業累計完成銷售收入101.63 億元，與上年同期相比下降20.09%；累計實現利潤總額12.66億元，與上年同期相比下降24.47%。

“從數據來看，黃酒的生產和銷售基本都集中在江浙滬地區，區域性特點限制了黃酒行業的進攻性動能。”會稽山董秘金雪泉告訴記者。

為實現突破，“走全國化市場的道路”及“布局高端”不斷被會稽山提及。然而，從實際情況來看，目前，會稽山全國化、高端化的成效并不明顯。

年報信息顯示，2019年至2022年，會稽山江浙滬地區銷售收入占比分別為91.97%、91.88%、90.58%和90.48%。高端化發展方面，從銷售情況來看，2020年至2022年，會稽山中高檔黃酒銷售量增速分別為-15.42%、3.1%和-7.6%。

就鄭州市場情況來看，3月30日，大河財立方記者實地走訪多家商超、酒類商店，市場終端以銷售白酒、葡萄酒等為主，黃酒整體偏少。在一家“酒便利”商店中，貨架上擺放著少量會稽山、古越龍山等品牌黃酒，且以低端產品為主，高端產品并不多見。

“黃酒銷量并不好，如古越龍山清醇三年500ml的單瓶酒一個月只賣10瓶左右。相比之下會稽山太貴，更不好賣。”該店鋪銷售人員告訴記者。記者注意到，貨架上擺放的古越龍山清醇三年500ml的單瓶酒零售價15元，會稽山純正五年500ml單瓶酒零售價30元。

“整個中國黃酒還處于一個區域運營的初級階段，它還沒有實現全國化運營。”中國食品產業分析師朱丹蓬向大河財立方記者表示，沒有實現全國化運營的核心原因在于黃酒的整體價格比較低廉，利潤非常低，不可能去支撐它全國化運營。因此，進入一個惡性循環，價格越低，越沒利潤，越沒利潤，越不能夠全國化，也不能夠去創新，不能夠去做太多的推廣。

責編:劉安琪 | 審核:李震 | 總監:萬軍偉