國內市場的“內卷”,是這兩年來大批品牌商選擇出海尋找新增量的原因之一,而東南亞憑借地理位置、政策利好、人口紅利、社交媒體高滲透等優勢條件,成為熱門新興市場。無論是從國內市場走到海外市場的品牌商,還是以往主打歐美市場的跨境賣家,都開始加大東南亞市場的布局。

“每開拓一個新的國家市場都要從頭來一遍。”曾有出海東南亞的商家這樣感嘆道。東南亞是個多元化且復雜的市場,多國、多語言帶來的各國經濟政策、人文信仰差異,使得電商潛力難以集中、快速釋放,客單價偏低、低效率高成本的物流、信任匱乏的電商消費者,無疑使東南亞出海商家“難上加難”。

如何突出重圍、破局而出?在跨境電商行業高頻出現的“本土化”成了關鍵。與SCI、Sirclo、aCommerce等2013便相繼起步的服務商相比,起步于2017年的Jet Commerce在東南亞電商運營行業“后發制人”,答案大抵也在于此。

據“洋蔥新消費”報道,我們看到Jet Commerce將自己定位為一個核心價值有所延展的“品牌服務商”,并且更多地參與到品牌全生命周期的管理及綜合戰略制定中。這在業內資深人士看來,“未來逐步實現服務能力和業務模式的多元化,甚至可以衍生到品牌孵化上,想象空間很大。”

據了解,Jet Commerce采取 “中國核心團隊+本土運營團隊”的組合戰隊形式,中國核心團隊精準把握品牌核心價值,本土運營團隊對當地人群的購物習慣和消費偏好分析,結合當地合作伙伴及商業生態資源,更好的適配市場需求。目前,Jet Commerce的1300多名員工當中,本土員工占比達80%,且在每個國家均設有分支機構,可以提供整個地區的本土化服務。這是其區別于其他電商品牌運營服務商的一大優勢。

同時,Jet Commerce還在本土化運營之上疊加“一站式服務”,包含出海戰略咨詢、品類選擇、產品進出口資質、店站運營、數字營銷、倉儲物流、客戶服務、技術支持等出海全流程的所有需求,可針對品牌的不同訴求制定差異化落地策略。

區域協同方面,Jet Commerce提出“一鍵覆蓋”的概念。商家可以通過Jet Commerce做到東南亞6個主要國家的全面落地,而不用在不同國家找不同的代運營服務商。

也就是說,Jet Commerce運用“本土化+一站式服務+區域協同”的組合拳,解決了商家出海東南亞過程中的三大訴求:減少信息不對稱、提升運營效率,低成本高效率解決跨國公司管理問題,以及根據不同國家進行市場投入調整及產品適配。

眾多商家也印證了Jet Commerce品牌出海“公式”的正確性。比如,Jet Commerce通過會員數字化、媒介投放數字化等方式實現精準營銷,今年幫助剛進入東南亞市場的家電品牌Gaabor在短短兩個月時間取得了多國線上銷售前三的成績。運營僅1年,Jet Commerce就幫助Y.O.U這個新興品牌從“0”打入印尼彩妝和護膚類目前四,打造多個東南亞全網銷量第一的現象級爆品。

“對于品牌出海代運營服務這個賽道上的選手而言,找到快速可以復制應用的能力項之后,如何構建真正的競爭壁壘則決定了最終能跑多遠。”Jet Commerce能跑多遠,讓我們拭目以待。

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