2023 年，直播帶貨的熱度依舊不減。在新東方主打“文化帶貨”走紅之后，曾經星光熠熠的香港電視臺 ( TVB ) 日前也在淘寶平臺完成了帶貨首秀。北京時間 30 日中午，他們將開啟“帶貨生涯”的第二場直播。

直播截圖

(資料圖片)

3 月 7 日，TVB 旗下藝人陳敏之與陳豪出現在淘寶直播間，持續“營業” 6 個小時。根據官方給出的數據，截至 3 月 8 日凌晨，這場“港味”直播最高在線人數超 3 萬，累計觀看人次超 485 萬，全場銷售額突破 2350 萬。

在獲得巨大經濟效益的同時，粵語直播、港星帶貨等話題也屢次沖上熱搜榜，賺足了人們的關注度。

TVB 官方微博截圖。

網友：我在淘寶看港劇

對于 TVB 的忠實觀眾而言，在直播間看到喜歡的藝人，有一種新奇的熟悉感。

首場直播預告里，陳豪再度化身唐至安，站在“海味鋪開張大吉”的招牌前連線陳敏之，他的動作、語氣和眼神，仿佛影視劇《溏心風暴》的經典再現。

直播間里，TVB 也有意穿插港劇場景、代入港劇角色。賣鮑魚的時候，陳豪直接玩起了“溏心風暴”與“溏心風鮑”的諧音梗；賣化妝品時，港劇《胭脂水粉》也被反復提及。整個直播間，主打一個“情懷風”。

這種“港劇式直播”為網友提供了新的購物體驗，一邊沉浸式追劇，一邊拼手速購物，不少網友直呼：“沒想到童年的回憶殺以這種方式上演，這波夢幻聯動必須支持。”

粵語 PK 普通話

值得一提的是，在淘寶帶貨首秀之前，TVB 轉型電商直播的信號就已經十分明確。

早在 2021 年，TVB 就斥巨資收購了香港本土電商公司士多 75% 的股權。2022 年，TVB 又在抖音一口氣開通了 TVB 識貨 ( 港式甄選 ) 、TVB 識貨 ( 美味甄選 ) 和 TVB 識貨 ( 香港嚴選 ) 三個專屬帶貨賬號。

經過一系列的探索和布局，電商板塊在 TVB 總體營收中所占的比例不斷上漲。TVB2022 年中期報告顯示，TVB 電子商貿業務的分部收入由 0.17 億港元激增近 27 倍至 4.61 億港元，貢獻了 TVB 收入的 25%。

與此同時，內地業務收入占 TVB 總業務收入的比例達到了 22%，成為 TVB 新的盈利增長點。

為了鞏固增長態勢，據媒體報道，TVB 將于年內與淘寶合作推出超 48 場直播帶貨，預計此番將帶來千萬級別港元的收益。

不過在淘寶直播出圈后，也有網友表示聽不懂主播的粵語。為此，官方還要求所有直播藝人在一個月內快速提升普通話技能，以便能在直播間實現自如雙語切換。

一段馬國明學普通話的視頻也在社交媒體上引發熱議。視頻中，他用濃濃的“港普”念出“陳自瑤”“陳敏之”的名字。哪怕他努力做到字正腔圓，也讓人覺得搞笑出戲。

TVB 宣布第二場直播陣容。

跨界轉型，TVB 能走多遠？

直播帶貨首秀告捷后，TVB 將于 3 月 30 日 12:00 開啟第二場直播。根據官方發布的海報，出席的藝人正是馬國明、陳自瑤、陳敏之三人。《沖上云霄》機組再次營業，也讓不少網友直呼期待。

作為曾經知名的“造星工廠”，TVB 曾產出大量優質經典作品。不過隨著網劇的橫空出世、短視頻潮流的興起，曾經火遍亞洲的 TVB 也由盛轉衰，不復昔日輝煌。入局電商領域，成為 TVB 自救的重要渠道。已經在轉型之路上成功邁出第一步的 TVB，又能否復制東方甄選的神話？

就在幾天前，TVB 宣布將引入優化成本及資源管理方案，公司將遣散 5% 員工，目標是節省 2.6 億港元的年度營運現金支出。盡管如此，目前 TVB 通過電商直播業務激發出的能量，暫時還不足以讓 TVB 重塑往日的輝煌。

從質量角度說，在 TVB 的首場直播中，下單的部分網友便對產品質量、售后服務等提出了質疑。

另一方面，TVB 的直播間目前主要以零食、生活用品、護膚品為主，價格與其他直播間相比沒有太多優勢。

僅靠販賣情懷，或許能收獲短暫的熱度，但如何讓消費者為情懷買單，TVB 和旗下藝人們，還需要付出更多努力。

這波直播帶貨

你會買單嗎？

編輯：趙曉倩

責編：李金磊