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□ 三四線城市經濟發展與居民收入逐步增長，汽車消費能力、消費意愿逐漸增強

□ 三四線城市沒有限號政策，有利于提升汽車消費

□ 三四線城市居民相較一二線城市生活節奏更慢，自駕游、走親訪友、接送孩子等剛性需求更高，用車需求遠遠沒有得到滿足

日前，工信部副部長辛國斌在回應對“汽車銷量28年來首次負增長”要保持樂觀的同時，專門強調未來三四線城市需求會不斷釋放。

事實上，近一兩年來，三四線城市汽車市場潛力已經開始逐步釋放，汽車消費不斷“下沉”，三四線城市將成為未來支撐汽車產業發展的主要力量。

從人口基數來看，三四線城市人口紅利趨勢明朗。伴隨著大城市的功能疏解，不少人口和產業轉移到周邊地區，降低了一二線城市人口密度。三四線城市的發展由此得以進一步提高，同時國家宏觀調控政策也將推動“低線城市”經濟發展與居民收入增長。

從群體特征來看，三四線城市的年輕人大多受過高等教育，消費觀念更加開放，關心自身消費需求的實現；同時，三四線城市消費群體又沒有像一二線消費群體一樣被高房價“透支”。因此，三四線城市年輕群體的消費能力、消費意愿開始逆襲。

可以說，我國正迎來區域間梯次呈現的消費升級，居民消費能力正從一二線城市向三四線城市轉移。加上三四線城市沒有限號政策，消費趨勢在汽車消費領域表現得尤為明顯。根據汽車周刊的統計報告，在2017年欲購車用戶中，三線以下城市占比達到77%，潛在消費意愿遠超一二線城市。

從購車需求來看，隨著大量人口進入三四線城市，買房置業的需求得到有效釋放，加之去庫存的政策紅利，一二線城市房地產銷售降溫，三四線城市崛起，三四線城市的擁堵程度亦在快速上升。而且，三四線城市居民相較一二線城市，生活節奏更慢，自駕游、走親訪友、接送孩子等剛性需求更高。

“在中國很多三四線城市，用車需求遠遠沒有得到滿足。這對于車企來說，也是重要的機會。”全國乘用車市場信息聯席會秘書長崔東樹曾表示。

目前，很多汽車品牌都開發了2S店或是準4S店擴展到縣級市甚至更小的城市。隨著2017年新《汽車管理銷售辦法》正式實施，降低了汽車銷售公司的門檻，三四線城市的消費者將擁有更多品牌與服務的選擇，這會滿足三四線城市對汽車日益增長的需求，引導車輛更新換代，在促進新車及二手車消費層面將起到積極的作用。

汽車電商已開始蜂擁進入三四線城市。以神州買買車、彈個車、毛豆新車為代表的汽車新零售平臺，在消費風口剛剛開啟之際，就開始攜資本、技術和品牌號召力入場。

同時，汽車金融也將大有作為。如今，汽車消費金融市場中也衍生出了許多創新模式。例如，“以租代購”就是為消費者提供長租服務的新模式，通過逐月支付車輛租金，待租期滿一定年份后，企業將車輛所有權過戶給客戶，這一模式實現了產權和物權的分離，用戶在用車期間，還可選擇更換車輛，此舉意味著對用戶購車風險的降低，也更符合三四線城市的用戶消費能力。

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