11月16日，職業蛙CareerFrog創始人、董事長盧明霞在北京國際會議中心接受媒體采訪，闡述了對大學生職前教育的理念并對熱點問題進行解答。同時在GET2017大會職業教育論壇上盧明霞發表了《大學生職前教育行業標準的建立》主題演講，圍繞“行業標準建立”的思考，對大學生職前教育領域的市場和標準化體系建立做了分析和呼吁。

“大學生職前教育的進入壁壘很低，但規模化壁壘非常高，因為這一領域的玩家需要攻克更多環節。”演講開始，盧明霞闡述了她對于進入大學生職前教育領域的理解。“對于這個領域，很多人說鏈條太長，運營會很重。剛開始從線下轉到線上的時候，我一度認為模式要‘輕’，現在我已經不這么認為了，模式的輕和重，取決于客戶的需求，客戶想要什么，那你就得去滿足，如果鏈條長，就該在每個鏈條環節上下功夫。”

而談到這個市場的規模時，她說道：“對于市場大小，我個人認為不要太當回事，K12是個萬億級的市場，如果你做不大，市場規模跟你沒有任何關系;但一些細分市場，它可能只有百億甚至幾十億規模，但只要能做到這個市場的頭部企業，就可以成就一家營收十幾億甚至幾十億，估值過百億的公司，我覺得也很牛。”

根據教育部數據顯示，2017年全國高校畢業生人數達795萬人，較去年增加16萬人;自2011年以來，全國畢業生人數按照2%-5%的同比增長率逐年增長，近7年間累計畢業生人數達到5075萬人。

中科院2017年《經濟藍皮書》指出：今年年底將有100萬名大學生不能就業，將有592萬名大學生畢業面臨找工作，大學生就業問題非常嚴峻。

如今，大學生就業現實已累積成一種社會壓力，通過對當前大學生就業意向調查發現：大學生普遍認為就業形勢嚴峻，覺得就業形勢很困難或較困難的高達90%。

2017年就業藍皮書指出，2017年本科院校大學生就業率有所下降，而職高院校學生就業率與往年持平。統計研究數據表明，2017屆大學畢業生半年后的就業率約為86%，比起2016年屆大學生畢業半年后就業率下降了2個百分點。

大學生就業難不僅是因為個人意愿與市場需求不匹配，大學生與招聘單位間的信息不對等也是其原因之一。

相對于招聘網的差異，盧明霞總結道：“很多人會把我們跟招聘網站去作類比，但其實根據以上這些標準的建立，我們為學生的求職設定了更清晰的目標，也為企業招聘大學生人才設定了比較清晰的參考，總的來說，我們在做比招聘網站更進一步的匹配。”

在學生端，分為大學生求職力等級標準和大學生求職軟實力評價體系。在制定大學生求職力等級標準上，職業蛙自主研發出大學生求職競爭力測評系統，通過學生的學術背景、實習經歷、課外活動以及其他的一些硬實力，組成12個問題及選項，最終獲得學生的求職競爭力指數和圖譜。并且職業蛙通過與啟德留學、前程無憂、英國教育簽證中心等機構合作，目前已經收集了約20萬條測評數據。而另一方面，通過記錄學生在系統上跟老師上課，跟求職顧問模擬面試，導師的打分和評價的相關數據，職業蛙形成了學生在軟實力維度上的豐富數據，希望通過這些數據打造一套除了簡歷硬實力之外的求職軟實力評價體系標準。

在企業端，職業蛙正在建立目標企業T級標準和企業對人才所需軟實力的評價標準。針對目標企業T級標準的建立，職業蛙提出三項指標：一是企業所在行業的綜合排名、二是企業業務規模的指標、三是企業在校招方面的競爭力，職業蛙根據這些指標，制定了目標企業T級標準。同時企業對人才所需軟實力，如溝通能力、邏輯思維能力、學習能力、抗壓能力等的標準建立，對于匹配來說具有重要的意義。目前職業蛙通過采集記錄企業對于招聘需求和面試反饋的數據，和企業合作，共建企業端所需的評價求職者軟實力的體系。

“建立這個標準，我們需要把學生和企業兩端都要考慮進去，這個標準如果我們和學生一起去建，但沒有被企業認可，那么這個標準是沒有用的。所以我們的數據是一方面來自用戶，另一方面來自企業，大家一起共建這個標準，才能實現真正有結果的匹配。”

“想要做到匹配，需要具備兩點，一是具備一定的數據，二是在匹配的過程中建立一些相對完善的標準。因此，大學生職前教育領域需要建立行業標準，并獲取數據。”盧明霞表示職業蛙需要做一件重要且必要的事情，就是在行業內定義規則，建立行業標準。

然而，類似的大學生職前培訓結構的服務普遍收費不菲，以職業蛙為例，課程價格基本在一萬到四萬之間。大部分畢業生家庭無法承擔高昂的學費，實際服務的受眾面較小。

盡管如此，盧明霞說道：“我們會利用這個機會，跟政府去接觸與媒體去攜手把這樣一個具有社會價值的事情做好。”

對于盈利模式，盧明霞介紹：“目前，我們企業是C端收費，B端是不收費。免費的為企業推薦人才，在這個過程中，因為免費之后就會有更多企業向我們開放，目前是有1300家企業有官方的合作。在這過程中，為企業的校園招聘大大降低成本并且提高了效率。”

“從留學中介出去的學生，當他們找工作時，無論是支付能力還是支付意愿，包括對市場教育的成熟度也好，因為他們出去的時候就是找的中介，就是一條龍的服務，所以他們認為當我要做一個人生重大決策的時候，找一家專業機構能幫我做一個這樣的事情，這是一個順理成章的事情。”對于留學生市場，盧明霞還是抱有較高期待，“目前我們已經跟啟德留學合作，已經進行幾百場行前會。”

隨著大學生職前教育領域這個細分市場逐漸開始熱起來，越來越多的資本流入，越來越多的人在問，這是不是意味著這個領域的爆發期即將來臨，對此，盧明霞也在演講中分享了她的思考。

“我并不能猜測這個行業什么時候能爆發，因為教育行業的爆發，第一是需要時間的，不是可以一蹴而就的;第二需要市場成熟度達到一定程度，需要市場需求的一個增長速度達到一定程度;第三則是需要建立行業標準。”盧明霞認為，在大學生職前教育領域真正爆發之前，職業蛙還需要去深度地挖掘客戶的需求，去打磨產品，去提升服務，去建立標準，為行業爆發做好充分的準備，靜等花開。