利潤和市場，面對恒河兩岸這片廣袤的土地，蘋果選擇了前者。

根據(jù)外媒 TechCrunch 的報告顯示，從去年第三季度開始，印度就已經(jīng)正式超越美國成為全球第二大智能手機市場(僅次于中國)。并且，當(dāng)全球主要智能手機市場都開始出現(xiàn)飽和甚至下滑的時候，印度市場依然保持著較高的增速。

資料顯示，印度市場去年一共銷售了 1.24 億部智能手機，同比增長了 14%。根據(jù) IDC 的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，在全球前 20 個表現(xiàn)最好的智能手機市場中，印度的增速排名第一。另外，Counterpoint Research 的調(diào)研結(jié)果表明：在 2017 年，有 7 千萬印度人首次使用智能手機，而印度的智能手機用戶數(shù)量也在這一年躍升至 3.7 億。

面對這樣一座不斷 " 膨脹 " 的金礦，全球智能手機企業(yè)都在瘋狂加碼。但是作為行業(yè)的翹楚，蘋果反而離印度越來越遠(yuǎn) ……

印度用戶 " 愛不起 " 蘋果

9 月 12 日，蘋果在喬布斯劇院正式發(fā)布了今年新款的 iPhone 系列。在整體升級幅度有限的情況下，新機的價格卻創(chuàng)下了新高。其中，入門定位的 iPhone XR 售價高達(dá) 750 美元，旗艦級別的 iPhone Xs Max 售價更是高達(dá) 1099 美元。

這樣的價格在其他市場或許不會 " 嚇跑 " 忠實的果粉，但是在印度市場，蘋果的 logo 可就沒有那么大的魅力了。2018 年 Q2 以后，印度市場正在迎來新一波換機潮，幾乎所有廠商都都試圖通過這波浪潮收割更多的用戶。為此中國品牌 OPPO、小米等更是推出了全新的子品牌來拉新，但是這波從功能機向智能機轉(zhuǎn)化的換機潮，可能將和蘋果擦肩而過。

根據(jù)調(diào)研機構(gòu) Counterpoint 公布的數(shù)據(jù)顯示，2018 上半年 iPhone 手機在印度銷量不足 100 萬臺，市場份額僅有 2%。而根據(jù)彭博社的報道稱，今年上半年蘋果印度市場已有多名高管相繼離職，最主要的原因正是蘋果的出貨量在當(dāng)?shù)厥袌龀掷m(xù)萎靡。

造成蘋果在印度市場失寵的主要原因，是 iPhone 相對于其他智能手機品牌高昂的售價。大家都知道，每年發(fā)布的新款 iPhone 由于各國稅收政策差異，導(dǎo)致在不同地區(qū)的終端售價也大相徑庭，這也是為什么我們身邊不少人喜歡買港版、日版 iPhone 的主要原因。

而印度相關(guān)稅收政策對當(dāng)?shù)靥O果用戶并不友好，去年 12 月，為了保護電子產(chǎn)業(yè)，印度宣布提高電子產(chǎn)品的進口關(guān)稅，其中手機進口關(guān)稅由 10% 提升至 15%，今年這一比率又增長到了 20%。

這也導(dǎo)致幾乎 " 完全進口 " 的 iPhone 在印度國內(nèi)售價高昂。以去年蘋果的旗艦機型 iPhone X 為例，蘋果官方的售價為 999 美元，但在印度市場的終端售價卻高達(dá) 1400 美元。據(jù)統(tǒng)計，印度市場的 iPhone X 終端售價在全球所有銷售地區(qū)中位列第二。

目前，美國市場起售價為 749 美元的 iPhone XR 在印度的零售價為 7.69 萬印度盧比(約合 1065 美元)，這道門檻明顯限制了不少當(dāng)?shù)赜脩簟?/p>

與這樣高昂零售價相對應(yīng)的，是印度市場用戶的羸弱的購買能力。數(shù)據(jù)統(tǒng)計，今年三月印度智能手機市場的平均單機售價約為 10000 盧比(約合 942 元人民幣)，而 iPhone 動輒高達(dá) 1000 美元(約合 72500 盧比)的售價考驗相當(dāng)于是普通用戶七倍的勇氣和財力。

另外，同為高端市場競爭對手的三星，由于通過在印度本土建設(shè)工廠，采購印度本地零部件，從而避開了很多稅費，使得三星的旗艦機型在印度本地售價比海外市場還低。以 128GB 版本的 Note 9 為例，該機在美國的零售價為 999 美元，而在印度只需要 940 美元。

當(dāng)然，印度用戶的最愛還是中低端機型，而這一市場則被主打性價比的中國手機廠商占據(jù)。根據(jù) IDC 公布的印度市場今年二季度手機銷量排名來看，小米、vivo、OPPO 分別位列印度市場的一、三、四名，市場份額分別為 29.7%、12.6%、7.6%。

面對這種尷尬境地，蘋果也曾嘗試做出過一些改變。去年中旬，蘋果針對印度市場采取的 " 低價 " 策略，是重新將 2014 年發(fā)布的 iPhone 6 機型重新升級銷售，售價約等于人民幣 2800 元。今年初，蘋果又在印度市場加大了 iPhonee 6S 和 iPhone SE 的生產(chǎn)規(guī)模。但是，這些便宜的老舊機型并沒能緩解蘋果在印度市場的尷尬，整體市場表現(xiàn)依舊堪憂。

蘋果能否等來印度消費升級?

對于印度市場的頹勢，究其原因還是價格，這一點蘋果應(yīng)該比誰都明白，但是它卻心有余而力不足。因為在蘋果的萬億市值背后，業(yè)績和利潤的壓力是外界難以想象的。特別是在全球絕大多數(shù)智能手機市場已經(jīng)接近飽和、蘋果銷量已經(jīng)受到?jīng)_擊的當(dāng)下。

根據(jù) counterpoint 的數(shù)據(jù)顯示，去年 8388 元起售的 iPhone X 用了將近十個月的時間，完成了 6000 萬臺的出貨量。而這一成績，四年前的 iPhone 6 只用了 6 個月時間。在銷量增長陷入停滯的同時要保證相近的利潤，蘋果只能選擇增加單品售價。

這種以價換量的方法確實獲得了一定效果。數(shù)據(jù)顯示，過去一年雖然 iPhone X 由于高售價導(dǎo)致整體銷量放緩，但是在發(fā)售十個月內(nèi)其所帶來的整體收入?yún)s與當(dāng)年 iPhone 6 的營收相差無幾。

從公司整體銷量來看，過去 9 個月，iPhone 的全球銷量幾乎與去年持平，但是依靠漲價，蘋果的總營收卻實現(xiàn)了 15% 的增長。另外，由 iPhone 提價帶來的 ASP 增長，也顯著提升了蘋果股價的漲幅，一舉幫助蘋果突破了萬億美元市值。

對此，摩根士丹利的分析師也表示，考慮到 DRAM 內(nèi)存芯片和 NAND 閃存芯片價格的下滑，iPhone 更高的銷售單價也意味著其將會給蘋果公司帶來更高的毛利率。近期摩根士丹利將蘋果股票的目標(biāo)價上調(diào)至 247 美元，重申增持評級。

所以，現(xiàn)階段從公司經(jīng)營的角度看，蘋果這樣的做法并沒有錯。與其為了印度市場而在價格上做出大的妥協(xié)，不如在其他市場通過提高售價來保證利潤的增長。畢竟，性價比這個詞似乎從來就跟蘋果不沾邊。

暫時放棄印度市場，或許是一個必然的選擇。

但從長遠(yuǎn)來看，蘋果的高零售價格也會令其一步步失去印度廣大的潛在用戶。當(dāng)然蘋果可以通過類似小米、三星等在印度本土制造的方式來降低售價，但這并不能從根本上改變其高售價的問題。現(xiàn)階段的印度智能手機市場還處于一個萌芽階段，低端機在普及階段一定會是主流，這是一個不可否認(rèn)的事實。所以，從現(xiàn)在的市場策略來看，蘋果的產(chǎn)品或許真的不適合在當(dāng)?shù)匕l(fā)力。

或許蘋果是在等待印度市場的消費升級浪潮，當(dāng)市場走過培育階段，印度用戶更愿意接受售價高昂的旗艦手機時，蘋果再去發(fā)力也不遲。但是，現(xiàn)在幾乎所有的智能手機廠商都在盡最大努力將用戶拉入自己精心準(zhǔn)備的生態(tài)圈中，特別是在所有手機廠商拓展 loT 生態(tài)的當(dāng)下。一旦用戶完全適應(yīng)和進入其他廠商的平臺生態(tài)圈之后，蘋果再想拉走這些用戶的難度可想而知。

這一點，智能手機界用戶忠誠度最高的蘋果最為清楚，畢竟它就是生態(tài)圈玩法的 " 祖師爺 "。

所以，如果坐視自己的市場口碑和影響力在印度市場逐漸低迷，即便將來印度手機市場進入消費升級階段，蘋果的各種高招還能挽回多少市場份額?對于這個充滿活力的市場，救還是不救，是個難題。

【來源：鈦媒體】