新浪科技 楊雪梅

直播行業(yè)最近不太平。

國(guó)慶前夕，斗魚App默默從手機(jī)應(yīng)用市場(chǎng)下架，因已封禁主播陳一發(fā)直播間仍然出現(xiàn)大量打賞、彈幕運(yùn)行情況;隨后，虎牙因?yàn)轭^部女主播戲唱國(guó)歌而陷入輿論風(fēng)波。

在內(nèi)容監(jiān)管這個(gè)老生常談的問題上，一家上市直播平臺(tái)和一家正在上市的直播平臺(tái)面臨了同樣的困境。與此同時(shí)，行業(yè)內(nèi)其他直播平臺(tái)想必正瑟瑟發(fā)抖，加強(qiáng)對(duì)主播和內(nèi)容的管理，并盡量保持低調(diào)。這里面應(yīng)該也包括映客。

相比而言，今年7月港交所上市的映客就低調(diào)多了，沒什么大的動(dòng)靜。但新浪科技發(fā)現(xiàn)，今年開始，映客其實(shí)一直都在悄咪咪探索新業(yè)務(wù)，社交游戲、映客嚴(yán)選商場(chǎng)、營(yíng)銷平臺(tái)、AI技術(shù)、藝人經(jīng)紀(jì)……映客的這些新探索這些你可能都沒有聽說過，尤其低調(diào)浮出水面的映客嚴(yán)選。

映客有個(gè)嚴(yán)選

映客在微信上推出了一款涉及周邊、進(jìn)口美妝、美食、奢侈品包等多種品類的微商城，并有故宮文創(chuàng)、飯爺食鋪等品牌入駐其中。

映客嚴(yán)選

新浪科技了解到，這款電商微商城早在今年4月份就悄悄上線了。像滴滴出行、摩拜單車、英語流利說等互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)選擇通過有贊在微信開店一樣，映客嚴(yán)選也是通過有贊在微信賣貨。有贊方面表示，其實(shí)幾家的微商城并沒有本質(zhì)上的區(qū)別，都是在公眾號(hào)或者App里植入了有贊商城。

但不一樣的是，滴滴出行、摩拜單車、英語流利說等主要售賣業(yè)務(wù)相關(guān)的產(chǎn)品，如課程、月卡，及周邊衍生品等，而映客嚴(yán)選從生活電商的角度切入，不僅售賣品牌周邊，還涵蓋吃喝玩樂穿等時(shí)尚生活相關(guān)的多個(gè)方面，甚至包括全球購(gòu)。單品價(jià)格也從數(shù)十元到2、3萬元不等。

其他App主要售賣業(yè)務(wù)相關(guān)產(chǎn)品

不過，新浪科技觀察發(fā)現(xiàn)，映客嚴(yán)選目前并不成熟，商品數(shù)量并不多，首頁一些商品是下架或者缺貨的狀態(tài)，而每月可更新四次的映客嚴(yán)選服務(wù)號(hào)，也兩個(gè)月未更新了，之前都保持正常更新。

映客嚴(yán)選

筆者下了一單進(jìn)口保濕噴霧，咨詢客服商品是否為自營(yíng)，超過十天并未得到回復(fù)。

與其他直播或短視頻平臺(tái)只賣周邊類產(chǎn)品的電商業(yè)務(wù)相比，映客嚴(yán)選儼然是要做大而全的電商平臺(tái)。有人提出了疑問，這不是很像網(wǎng)易嚴(yán)選嗎?

對(duì)此，映客方面表示，映客嚴(yán)選目前還是“內(nèi)部測(cè)試的階段“，暫不對(duì)外公布和回應(yīng)。

有業(yè)內(nèi)人士表示，映客嚴(yán)選應(yīng)該算是映客在商業(yè)化上面的擴(kuò)充和探索，但關(guān)于怎么跟直播掛鉤還是比較疑惑。

其實(shí)，在今年5月份的時(shí)候，映客簡(jiǎn)單做過一次嘗試，即當(dāng)時(shí)櫻花女生晚會(huì)活動(dòng)的獎(jiǎng)品就來自于映客嚴(yán)選。通過活動(dòng)為微商城引流，是其中一種方式。此外，在新浪科技看來，通過主播帶貨帶流量，可能也是一種方式。

行業(yè)內(nèi)直播、短視頻領(lǐng)域網(wǎng)紅帶貨，主要引流到網(wǎng)紅自己的淘寶店鋪或者微店，映客嚴(yán)選這種方式，或許可以把流量集中到自己的電商平臺(tái)上，借此把消費(fèi)者沉淀下來。不過，如何讓主播心甘情愿為平臺(tái)帶貨、讓粉絲和消費(fèi)者聚集并認(rèn)可映客嚴(yán)選，還是一個(gè)大的“工程”，這其中包括了電商經(jīng)常存在的質(zhì)量、品牌授權(quán)、物流、售后等問題，以及與主播之間的利益劃分。

目前來看，映客的電商策略還是一個(gè)謎。

社交游戲、廣告營(yíng)銷能緩解映客的焦慮嗎？

除了電商，映客近一年還嘗試了社交游戲。在其上市前的招股書中提到，募資用途第一條就是開發(fā)游戲，且正在開發(fā)一款以卡牌游戲?yàn)樘厣纳缃挥螒颍绕谕度?70萬元，預(yù)計(jì)還將持續(xù)投入6000萬元。映客計(jì)劃于未來兩年中發(fā)布數(shù)款社交小游戲及小程序。

直播與游戲存在天然的互動(dòng)性，且用戶屬性相似。直播平臺(tái)涉足游戲，映客并非第一家，此前花椒也曾上線過互動(dòng)小游戲。靠直播大翻身的社交平臺(tái)陌陌也曾“變身”為一家游戲公司，移動(dòng)游戲?yàn)槠溆麕砹撕艽蟮呢暙I(xiàn)，近期還與萬代聯(lián)手打造了社交手游《數(shù)碼寶貝：相遇》。

但是，目前國(guó)內(nèi)游戲版號(hào)發(fā)放工作至今已經(jīng)暫停半年，且今年內(nèi)版號(hào)重啟的可能性并不大，騰訊、網(wǎng)易等大公司的游戲業(yè)務(wù)紛紛受影響。游戲業(yè)內(nèi)人士表示，即使是社交小游戲，想要變現(xiàn)的話必須要版號(hào)，不然用戶沒法付費(fèi)。

或許，游戲可以為映客帶來流量，但大投入之后收獲商業(yè)化變現(xiàn)，現(xiàn)階段來看幾乎是不可能的。

在游戲之前，映客也嘗試了廣告營(yíng)銷、綜藝。其中早在2016年就成立了“映天下”廣告營(yíng)銷平臺(tái)，主要對(duì)接主播達(dá)人和品牌主。通過這一平臺(tái)，映客也涉足了達(dá)人經(jīng)紀(jì)服務(wù)，簽約合作時(shí)尚、美妝、美食等領(lǐng)域的網(wǎng)紅達(dá)人，幫助他們變現(xiàn)。

根據(jù)映客8月底發(fā)布的財(cái)報(bào)顯示，映客的收入主要來自直播、網(wǎng)絡(luò)廣告及其他。其中直播收入在上半年總營(yíng)收中占比高達(dá)97.7%，為22.28億元，網(wǎng)絡(luò)廣告占2.1%。在此之前，2015年、2016年、2017年三年間，映客直播業(yè)務(wù)所得占總收入比重分別為94.6%、99.8%、99.4%。

可見，即使映客近幾年一直在探索新的變現(xiàn)方式，但還是更多拘泥于直播收入，營(yíng)收結(jié)構(gòu)并沒有明顯的改變。

以上種種背后，能看出映客上市之后面臨的巨大壓力。對(duì)其來說，目前發(fā)展較為平穩(wěn)，但也急需要尋求新的變現(xiàn)方式，講好接下來的增長(zhǎng)故事。畢竟，秀場(chǎng)打賞模式較為單一，未來渺茫。

秀場(chǎng)直播模式之困：用戶時(shí)間被搶占 付費(fèi)用戶數(shù)下降

映客是千播大戰(zhàn)中生存下來，并率先上市的。但現(xiàn)在的映客卻已經(jīng)不再是高速成長(zhǎng)期，高喊 “你丑你先睡，我美我直播”口號(hào)的網(wǎng)紅平臺(tái)了。

差不多同期上市的直播平臺(tái)中，虎牙估值470億元，但映客上市時(shí)估值40多億，不及前者十分之一。這或許也是秀場(chǎng)直播與游戲直播平臺(tái)的差異體現(xiàn)。

市場(chǎng)上的娛樂化產(chǎn)品越火爆，秀場(chǎng)直播的焦灼就越顯現(xiàn)。一位業(yè)內(nèi)人士表示，秀場(chǎng)直播最大的問題在于“越來越依賴大R——就是付費(fèi)很多的用戶，而且付費(fèi)用戶在減少。”付費(fèi)用戶在減少的原因在于，抖音、快手等短視頻App，以及其他層出不窮的娛樂化App，搶占了用戶時(shí)間。

在一位使用過映客的用戶眼里，映客早在前年就顯示出了頹勢(shì)“用的人很少了，體驗(yàn)不太好，比方說在直播里唱歌，就連周杰倫那么火的歌手，也只有六七首歌。里面的歌很陳舊，已經(jīng)很久沒用過了。現(xiàn)在周圍的人都在用抖音。”

其實(shí)，打賞付費(fèi)的危機(jī)不僅僅出現(xiàn)在映客身上，上述用戶表示，現(xiàn)在直播平臺(tái)對(duì)打賞的抽成很高，導(dǎo)致一些非頭部主播失去了興趣。

對(duì)直播平臺(tái)來說，一方面，打賞模式單一、可持續(xù)性弱;另一方面，頭部主播屢屢觸犯紅線，導(dǎo)致平臺(tái)面臨品牌和經(jīng)濟(jì)的巨大損失。比如前幾天被封禁的虎牙“莉哥”，是抖音非常頭部的達(dá)人，粉絲超過5000萬，網(wǎng)傳她與虎牙的簽約費(fèi)高達(dá)2500萬元;此前被封禁的陳一發(fā)，也是斗魚簽約的頭部主播。

在直播這個(gè)大戰(zhàn)場(chǎng)上，似乎誰都不太好過。日前，在參加活動(dòng)時(shí)，映客CFO李勁還發(fā)言稱，希望投資者對(duì)直播行業(yè)多點(diǎn)耐心和信心，把眼光放得長(zhǎng)遠(yuǎn)一些。不過，即使投資者有耐心，用戶和市場(chǎng)會(huì)有耐心嗎?