在職業經紀人中，以從事項目運營和項目招商的居多。我曾與多位職業經紀人交流過，他們毫不諱言的把賺錢歸納為二種兩種方式，一是把產品或服務推廣給用戶，即賺用戶的錢；二是為公司老板提供服務，即賺老板的錢。

很顯然，職業經紀人就是專賺老板的錢。但是我們都清楚老板可是猴精之人，他們的錢怎么會輕易被經紀人賺走呢？

尋找經紀人的公司大多是有一定經濟實力的項目運營公司，或者說是靠商業模式創新盈利的公司。這樣的公司找經紀人的初衷就是想借助經紀人打開市場。

【資料圖】

而經紀人也非常清楚這一點，為了讓老板相信自己有能力做到這一點，在與老板談合作的過程中，常常會按如下套路出牌：

1. 分析項目的現狀和趨勢頭頭是道，讓人一聽就是行家，以充分驗證手中沒有金剛鉆，也不攬此瓷器活。

2. 在與老板討論具體項目環節時，也確實能提供很多成功的經驗和失敗的教訓，讓老板心服口服。

3. 充分展示自己的人脈資源廣泛。團隊中缺什么人，他全有，并且都是本科以上學歷，具有多年實操經驗的 " 專家 "。在此環節更會推薦某策劃公司很牛瓣，列舉多起策劃成功的案例（司馬昭之心不言自明）。

4. 強調自己可以不要工資，收入純粹根據業績提成。在此環節慣用的術語是老板賺一個億他只要一千萬，并且強調當業績達到一個億時要分他股份，表示自己不能錯過上市的絕佳發財機遇。

老板一聽肯定是熱血沸騰，仔細一想人家是憑本事吃飯，不存在干不成事就花錢的可能。于是相信經紀人，敲定合作。

經紀人入場后，就開始神操作了：

1. 項目包裝得請策劃公司。此時，經紀人會把老板的痛點透露給策劃公司，從而在拿出的策劃方案中，添油加醋讓老板一個勁的叫好。

方案得到老板的認可后，案子的一期合作通常為三個月，并寫明第一個月達到什么效果才開始第二個月的合作，老板肯定會覺得太公平合理了。

至于月費嘛，那肯定是獅子大開口，然后由經紀人出面協調，降掉 5 萬左右，同時項目組（項目經理，文案，美工）會在原來的基礎增加一個人。于是與策劃公司的合作敲定。

至于策劃公司怎么感謝經紀人，我不說大家也很清楚。

2. 組建團隊得花高薪。經紀人之前不是說好缺什么人他都有啊，但當老板真要他調人時，他就會說人家現在在其他公司干著呢，并且工資都是 2 萬以上。

如果人家現在辭職過來，會有工資損失和長期收益的損失。老板一聽肯定是個套路，但策劃公司都進場了，等不起啊。于是高薪挖人。

而實際情況是，這人壓根就是經紀人的左膀右臂，也許就是一喊就到的人。但是這樣一玄乎，錢卻到手了。

3. 項目說明會的參會對象需要媒體廣告招募。既然是花廣告費，那么經紀人又會賺上筆。我曾見過經紀人請自己的熟人去參會，以證明廣告有效。

4. 項目說明會上什么都敢講，意向合作人提什么扶持條件都會答應。目的只有一個，簽約拿提成。這期間經紀人的招商團隊，會把意向合作人當成座上賓，陪笑臉，請吃飯。等交了錢后，一切按合同辦事。

項目運營一段時間后，各種問題就會暴露出來。合作者就會找公司解決問題或解除合同。

此時，經紀人表面上會維護公司的利益，背后卻暗示合作者找老板，理由很簡單，合同是與公司簽的。

老板就會被纏的焦頭爛額，再想想進帳都開支出去了，自己是花錢賺吆喝，并且還攬得了一身麻煩。問經紀人怎么辦？

經紀人會直接了當的說，不予理睬，讓他打官司去。而那邊要解除合作的人，又會把真實情況告訴來公司考察項目的人。

經紀人借口由于公司相關產品或技術還不成熟，合作到此為止，賺的盆滿缽豐辭職走人。

1. 能賺到錢是主要原因。到哪個公司都是 " 專家 "，工資高，提成多，何樂而不為。

2. 有的中層管理人員就經紀人帶來的，走時當然要跟著主子。

3. 也有一部分人缺少職業規劃，覺得跟著經紀人能學到實實在在的東西。甚至是為自己的發展轉型做準備。

4. 經紀人見志同道合的中層管理人員，會主動做策反工作，加上真金白銀的誘惑，以及覺得跟著老板也沒什么前途，于是一時沖動就上船了。