文/羊城晚報全媒體記者 許悅

《市場力——廣東農(nóng)產(chǎn)品“12221”市場體系建設(shè)理論與實踐》（簡稱《市場力》）近日公開出版發(fā)行，這是一部廣東先行先試探索以抓市場破解農(nóng)產(chǎn)品賣難的實踐記錄。

2019年開始，廣東以湛江徐聞菠蘿為試驗田，啟動農(nóng)產(chǎn)品“12221”市場體系建設(shè)，以市場為導(dǎo)向推動產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。

“12221”即推出“1”個農(nóng)產(chǎn)品大數(shù)據(jù)平臺，組建銷區(qū)采購商和培養(yǎng)產(chǎn)區(qū)經(jīng)紀(jì)人“2”支隊伍，拓展銷區(qū)和產(chǎn)區(qū)“2”大市場，策劃采購商走進產(chǎn)區(qū)和農(nóng)產(chǎn)品走進大市場“2”場活動，實現(xiàn)品牌打造、銷量提升、市場引導(dǎo)、品種改良、農(nóng)民致富等“1”攬子目標(biāo)。“12221”有效改善了農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷對接不緊密、供需關(guān)系不平衡、利益聯(lián)結(jié)不穩(wěn)定等“老大難”問題，通過市場與生產(chǎn)雙輪并驅(qū)，把市場挺在生產(chǎn)前面，激發(fā)出市場體系發(fā)展的動力與活力。

三年來，徐聞菠蘿成為“網(wǎng)紅果”，廣東荔枝暢銷全球，梅州柚成為“金柚”，澄海獅頭鵝、惠來鮑魚等特色農(nóng)產(chǎn)品相繼成功出圈，產(chǎn)區(qū)農(nóng)民增產(chǎn)增收。《市場力》客觀記錄了廣東農(nóng)業(yè)農(nóng)村部門如何通過解放思想、開拓創(chuàng)新，破除農(nóng)業(yè)“重生產(chǎn)、輕市場”傳統(tǒng)發(fā)展模式，走出一條有效市場和有為政府有機結(jié)合的產(chǎn)業(yè)興旺之路。

在這本書里，你可以了解到荔枝創(chuàng)下50天銷售140億元的奇跡，《市場力》集成了廣東多品類多產(chǎn)區(qū)特色農(nóng)產(chǎn)品公用品牌打造的成功經(jīng)驗，探索現(xiàn)代農(nóng)業(yè)邁向品牌化、數(shù)字化、國際化的創(chuàng)新實踐。

作為廣東向全國三農(nóng)領(lǐng)域輸出的智力成果，《市場力》通過翔實的案例說明“12221”如何通過“小切口”實現(xiàn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的大變化，從而推動廣東數(shù)量到廣東質(zhì)量、廣東產(chǎn)品到廣東品牌的轉(zhuǎn)變，探索出“地方能執(zhí)行、全省能推廣、全國能借鑒”的成功模式。

來源 | 羊城晚報·羊城派

圖片 | 受訪者供圖

責(zé)編 | 杭瑩

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