【大河報(bào)·大河財(cái)立方】（記者 陳薇）3月22日，釘釘用線上的方式進(jìn)行了2022年新品發(fā)布會(huì)。釘釘總裁葉軍不僅對(duì)外公布了品牌升級(jí)后的全新Slogan、Logo及品牌片，還首次提出了商業(yè)化問(wèn)題，已經(jīng)擁有5億用戶的釘釘，已經(jīng)開始直面商業(yè)化問(wèn)題，并且必須快速商業(yè)化。

擁有了ToC規(guī)模的ToB產(chǎn)品

這是釘釘總裁葉軍第二次站在釘釘年度產(chǎn)品發(fā)布會(huì)的演講臺(tái)上。兩年多前，他被認(rèn)為是臨危受命、接替掌舵阿里這一從社交軟件切入?yún)f(xié)同辦公賽道的團(tuán)隊(duì)。

在談及大家關(guān)注的商業(yè)化問(wèn)題時(shí)，他提到，這兩年釘釘也一直在進(jìn)行商業(yè)化的探索與實(shí)踐。

目前，釘釘開放平臺(tái)上架應(yīng)用數(shù)量超過(guò)1100個(gè)。最近一年多以來(lái)，釘釘上營(yíng)收過(guò)千萬(wàn)的ISV生態(tài)伙伴數(shù)量新增11家，近一半上架應(yīng)用的ISV公司成功融資，釘釘上純SaaS過(guò)去一年獲得的融資總額超過(guò)60億元。

但整體來(lái)說(shuō)，目前釘釘?shù)纳虡I(yè)化能力較弱，很多生態(tài)伙伴還是靠補(bǔ)貼獲取收入，但這顯然是不可持續(xù)的。

不過(guò)，隨著使用用戶、企業(yè)的增加，讓時(shí)下釘釘有了快速商業(yè)化的底氣。截至2021年8月31日的數(shù)據(jù)顯示，釘釘用戶數(shù)突破5億，包括企業(yè)、學(xué)校在內(nèi)的各類組織入駐超過(guò)1900萬(wàn)。這是繼2021年1月宣布用戶數(shù)破4億后，短短9個(gè)月時(shí)間，釘釘用戶量的再一次突破。

用葉軍的說(shuō)法，如今的釘釘已經(jīng)成長(zhǎng)為“一個(gè)擁有了ToC規(guī)模的ToB產(chǎn)品”。因此，葉軍在當(dāng)天的發(fā)布會(huì)上提及了釘釘?shù)纳虡I(yè)模式，他認(rèn)為：“商業(yè)化是為了讓生態(tài)體系更加容易被衡量，更加正向循環(huán)；如今的釘釘每收入1元錢，就給生態(tài)合作伙伴帶去9元錢。”

釘釘將有一個(gè)非常重要的任務(wù)，即探索一條中國(guó)的軟件產(chǎn)業(yè)新的商業(yè)模式，這個(gè)模式有可能成為現(xiàn)在釘釘要走的商業(yè)化之路。

多元化的商業(yè)化之路

據(jù)介紹，目前釘釘在免費(fèi)的標(biāo)準(zhǔn)版基礎(chǔ)上，有專業(yè)版、專屬版、專有版三個(gè)商業(yè)化版本，已經(jīng)具備商業(yè)化的基礎(chǔ)。同時(shí)，釘釘提出大客戶戰(zhàn)略，在服務(wù)中小企業(yè)的同時(shí)，釘釘將組建大客戶團(tuán)隊(duì)，并和阿里云生態(tài)、釘釘生態(tài)一起服務(wù)客戶。阿里云服務(wù)大客戶的生態(tài)能力也將賦能釘釘，構(gòu)建釘釘大客戶生態(tài)服務(wù)體系和能力。

葉軍介紹了釘釘當(dāng)前已推出的三種主要商業(yè)化模式，即“三專”年費(fèi)模式（即釘釘?shù)娜齻€(gè)收費(fèi)版本：即專業(yè)釘、專屬釘、專有釘）、平臺(tái)分潤(rùn)模式，以及硬件許可模式。這三種模式是目前釘釘收入的主要來(lái)源。目前，釘釘專業(yè)版年費(fèi)是9800元，專屬版是10萬(wàn)元起，專有版是100萬(wàn)元起。釘釘專業(yè)版推出以來(lái)，付費(fèi)客戶已突破1萬(wàn)家。

在商業(yè)化方面，釘釘此次還提出大客戶戰(zhàn)略，在服務(wù)中小企業(yè)的同時(shí)，釘釘將組建大客戶團(tuán)隊(duì)，并和阿里云生態(tài)、釘釘生態(tài)一起服務(wù)客戶。阿里云服務(wù)大客戶的生態(tài)能力也將賦能釘釘，構(gòu)建釘釘大客戶生態(tài)服務(wù)體系和能力。日前，阿里巴巴集團(tuán)副總裁庫(kù)偉已到任釘釘，任釘釘COO，負(fù)責(zé)大客戶戰(zhàn)略。

他透露，目前還有一塊業(yè)務(wù)沒(méi)有算作釘釘?shù)氖杖耄褪轻斸敻⒗镌浦g的、云釘一體帶來(lái)的收入。釘釘帶動(dòng)了很多企業(yè)選擇阿里云，為阿里云帶來(lái)了相應(yīng)的收入。“它目前沒(méi)有計(jì)入釘釘，算在阿里云整體商業(yè)化的布局里面。”

而釘釘對(duì)企業(yè)的價(jià)值，也體現(xiàn)在此次LOGO的設(shè)計(jì)上。釘釘相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，釘釘更新的Logo保留了原有的“翅膀”輪廓，但調(diào)整了整體視覺(jué)的重心，之前的Logo視覺(jué)重心在“閃電”上，更強(qiáng)調(diào)極致效率，而調(diào)整后的新Logo視覺(jué)重心則在“翅膀”上，更突顯數(shù)字化經(jīng)濟(jì)時(shí)代對(duì)于企業(yè)的價(jià)值。

責(zé)編:楊志瑩 | 審核:李震 | 總監(jiān):萬(wàn)軍偉