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【大河財立方 記者 賈永標】如何與年輕人共成長，并抓住其中的商業機遇？

12月27日，B站舉辦2022 AD TALK營銷伙伴大會。B站副董事長兼COO李旎提出，B站要成為“品牌成長的加油站”，助力品牌抓住躍入人生新階段的Z世代。

“營銷行業中的機會，大多是由消費者的成長所帶來的，只要人的成長不會倒退，滿足新需求的商業機會就會永遠存在。”對于品牌來說，抓住用戶成長的機會，創造數字內容價值變得格外重要。李旎對于去年AD TALK上提出的“品牌資產”概念進行更加深入的闡釋：“當人認知事物的方式已經數字化，那么品牌就只能依托數字內容而存在，所以品牌資產就等于品牌在數字世界所創造和累積的內容價值。”

今年，B站迎來了十三周年，月活用戶數達3.33億，日活用戶數超9000萬，均保持同比25%的高速增長，社區活躍度也不斷提升。這群在B站積極分享、互動的年輕人，正進入人生的新階段，關注點從娛樂消費開始轉向生活消費。

2022年第三季度，B站廣告收入同比增長16%，達13.5億元，占公司總營收的23%，已成為B站營收增長的重要引擎。作為市場上少數用戶規模和廣告收入都在保持正增長的平臺，B站自身的成長也有助于激發品牌的成長潛力。

為了成為“品牌成長加油站”，B站正在進一步打通商業和生態，讓商業成為內容的驅動力。據B站副總裁劉智介紹，過去一年，B站的商業化基建已逐漸完善，廣告效率大幅提升。

他提到，過去一年來，B站上線了多種轉化能力，包括直播帶貨、UP主藍鏈帶貨、活動頁、下載頁等，為品牌提供從曝光到轉化的完整鏈路。三連推廣平臺打通了品牌后端投放鏈路，“起飛”工具增強品牌曝光，效果投放和轉化組件為品牌投放提供更多確定性結果。第三季度，B站一站式UP主內容合作平臺“花火”升級六大功能，打通品牌與UP主合作鏈路，入駐花火UP主數量同比增長121%，獲得商單UP主數量同比增長96%。

據悉，B站也向品牌開放了大型演出、綜藝、紀錄片、國創、影視等豐富的內容營銷資源，以及跨年、春節、畢業季等強節點的平臺活動，助力品牌與年輕用戶溝通。2023年，B站將進一步打通產品鏈路，提升整合營銷能力，激發創作者潛力，攜手更多合作伙伴共建社區商業化。

責編:陳玉堯 | 審核:李震 | 總監:萬軍偉