【大河財(cái)立方 記者 吳海舒 實(shí)習(xí)生 王宇 文 受訪(fǎng)者供圖】有著“全球醫(yī)療風(fēng)向標(biāo)”之稱(chēng)的“2022年德國(guó)杜塞爾多夫國(guó)際醫(yī)院暨醫(yī)療設(shè)備展覽會(huì)”前段時(shí)間在德國(guó)舉行，展會(huì)聚焦醫(yī)療診斷、實(shí)驗(yàn)設(shè)備、移動(dòng)醫(yī)療等主題，吸引了約70個(gè)國(guó)家和地區(qū)的4400多家企業(yè)參展。河南長(zhǎng)垣的駝人集團(tuán)也是參展商之一，展出的有密閉式吸痰管、喉罩、麻醉面罩、一次性使用輸注泵等產(chǎn)品。

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據(jù)了解，從2008年至今，駝人集團(tuán)的產(chǎn)品已經(jīng)出口到70多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，并在肯尼亞、印度、烏干達(dá)設(shè)立了子公司。

年出口額3億~5億元，涵蓋70多個(gè)國(guó)家和地區(qū)

日前，駝人集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)副總裁、國(guó)際業(yè)務(wù)部總經(jīng)理劉芳在接受大河財(cái)立方記者采訪(fǎng)時(shí)稱(chēng)，2008年，駝人集團(tuán)開(kāi)始布局出口業(yè)務(wù)，出口產(chǎn)品以醫(yī)療產(chǎn)品為主，主要集中在麻醉、護(hù)理、血液透析、防護(hù)等領(lǐng)域。

“2020年疫情之前，我們出口范圍已經(jīng)覆蓋70多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，近兩年，為了探索直營(yíng)業(yè)務(wù)，我們?cè)诳夏醽啞⒂《取醺蛇_(dá)設(shè)立了子公司，現(xiàn)在年出口額在3億~5億元。”劉芳說(shuō)。

駝人集團(tuán)始建于1993年，現(xiàn)已發(fā)展成為一家集研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售、服務(wù)、文化于一體，專(zhuān)業(yè)從事麻醉、疼痛、護(hù)理、檢測(cè)、血液凈化、微創(chuàng)介入、外科、電子智能、醫(yī)用防護(hù)等一次性醫(yī)療器械生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的現(xiàn)代化企業(yè)集團(tuán)。

集團(tuán)下屬61家生產(chǎn)、研發(fā)及經(jīng)營(yíng)性企業(yè)，有5個(gè)生產(chǎn)基地，一個(gè)研究院，有員工8000余人，是13個(gè)國(guó)家行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)起草單位、中國(guó)生物醫(yī)學(xué)工程學(xué)會(huì)副理事長(zhǎng)單位、河南省醫(yī)療器械商會(huì)會(huì)長(zhǎng)單位。

“我們的設(shè)備主要在長(zhǎng)垣設(shè)計(jì)生產(chǎn)，出口有幾種形式，一般是通過(guò)海港，從上海、天津、青島等地通過(guò)輪船進(jìn)行運(yùn)輸，如果遇到比較緊急的情況，比如防護(hù)用品緊缺時(shí)，客戶(hù)會(huì)包機(jī)從鄭州直接裝運(yùn)走，另外，鄭歐班列也是比較重要的一種運(yùn)輸方式。”劉芳介紹。

“這幾年，對(duì)于我們來(lái)說(shuō)，鄭歐班列已經(jīng)開(kāi)始顯現(xiàn)重要性。”劉芳說(shuō)，在疫情防控期間，一些地方的港口、機(jī)場(chǎng)無(wú)法正常使用，鄭歐班列是個(gè)很好的補(bǔ)充，而且相較于前幾年，其便利性有了很大的提升，成本也比較低。

探索直營(yíng)模式，用自主品牌打造企業(yè)護(hù)城河

做出口，如何打造自身產(chǎn)品護(hù)城河？劉芳稱(chēng)，駝人的定位就是做自主品牌。2008年之后，駝人集團(tuán)參加了很多國(guó)外重要的展會(huì)，經(jīng)過(guò)這些年的發(fā)展，不僅在發(fā)展中國(guó)家，在發(fā)達(dá)國(guó)家醫(yī)生群體中，也逐漸被熟知。

另外，除了跟當(dāng)?shù)毓具M(jìn)行合作，駝人集團(tuán)還探索目標(biāo)市場(chǎng)的直營(yíng)模式，在肯尼亞、印度、烏干達(dá)開(kāi)設(shè)子公司，把海外的路走得更踏實(shí)。

劉芳介紹，隨著世界疫情和經(jīng)濟(jì)變化，這兩年，防護(hù)產(chǎn)品的出口經(jīng)歷了比較大的波動(dòng)，如今已經(jīng)慢慢回歸到常規(guī)產(chǎn)品。并且，現(xiàn)在不僅要面對(duì)國(guó)內(nèi)同行的競(jìng)爭(zhēng)，還要面對(duì)正在崛起的越南、印度、土耳其等地企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)。“所以一定要?jiǎng)?chuàng)新，把產(chǎn)品差異化做起來(lái)。”

這些年，劉芳感受最深的就是中國(guó)制造在當(dāng)?shù)乜蛻?hù)群體中得到了更大的認(rèn)可，“以前，國(guó)外的醫(yī)生群體會(huì)對(duì)中國(guó)的產(chǎn)品有一些質(zhì)疑，隨著這些年所有人的共同努力，現(xiàn)在的中國(guó)制造已經(jīng)不是以前低端的印象了，我們也進(jìn)入了當(dāng)?shù)乇容^高端的市場(chǎng)。”

同時(shí)，隨著在多地開(kāi)設(shè)子公司，駝人集團(tuán)也拉動(dòng)了當(dāng)?shù)氐木蜆I(yè)，“我們子公司聘請(qǐng)的本土員工占到98%左右，帶動(dòng)了當(dāng)?shù)氐木蜆I(yè)。”劉芳說(shuō)。

河南企業(yè)如何在海外走得更遠(yuǎn)？劉芳認(rèn)為，首先不要侵犯別人的專(zhuān)利權(quán)，同時(shí)要更加注重產(chǎn)品質(zhì)量和差異化，以此來(lái)打開(kāi)市場(chǎng)。“這幾年，越來(lái)越多的企業(yè)敢于去挑戰(zhàn)國(guó)外的大牌企業(yè)，是因?yàn)槲覀冇械讱猓覀兊漠a(chǎn)品在設(shè)計(jì)、質(zhì)量把控等方面都是很有競(jìng)爭(zhēng)力的。”

“作為從業(yè)者，我們感覺(jué)到政府對(duì)出口的重視程度越來(lái)越高，相關(guān)扶持政策也越來(lái)越到位，河南的一些產(chǎn)業(yè)逐漸形成規(guī)模，說(shuō)明更多的河南企業(yè)愿意走出去，希望今后河南企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)中扮演更加重要的角色。”劉芳說(shuō)。

責(zé)編:劉安琪 | 審核:李震 | 總監(jiān):萬(wàn)軍偉