以下文章來源于新生活方式研究院 ，作者高滔滔

作 者：高滔滔

(資料圖)

來 源：新生活方式研究院

（ID：neweeklylifestyle）

雖然中國男足沒能踢進卡塔爾，但義烏制造在世界杯上形成了某種絕對的 " 統治力 "。

義烏市體育健身用品行業協會估算，卡塔爾世界杯的周邊商品，有近七成來自中國義烏。大到足球、國旗、大力神杯擺件，小到喇叭、哨子，均從義烏這座中國小城遠道而去。

以這種方式參與世界大賽，對義烏而言不是頭一次。2016 年里約奧運會時期，就有人發現里約熱內盧國際機場售賣的吉祥物、球衣等紀念品來自義烏。

往前追溯，更早的歐洲杯、美洲杯等賽事上也出現了義烏制造的身影。

這一屆世界杯的主辦地卡塔爾位于中東地區，而在義烏這個外國商人云集的地方，最常見的正是中東面孔，每年有數以萬計的中東商人往來其間。義烏占據卡塔爾世界杯周邊商品的大量市場份額，并不是偶然。

成熟的義烏制造

世界杯將近，義烏國際商貿城內仍是一副氣定神閑的樣子。雖然 " 占據七成市場份額 " 的數據聽起來很龐大，但所有工廠 、店鋪為世界杯訂單而披星戴月趕工的畫面，只存在于想象中。

馮路就在義烏國際商貿城內工作，他每天穿梭其中，幾乎沒感受到世界杯將近的氛圍。" 你知道義烏的商貿城有多大嗎？" 馮路忍不住問。

據馮路介紹，義烏國際商貿城內有 75000 個商戶。曾經有調查顯示，如果在義烏國際商貿城內不停歇地逛，每個店鋪停留五分鐘，需要一年多的時間才能全部逛完。而做相關生意的商戶分散在這龐大的商貿城中，就并不惹人注目了。

" 其實世界杯的體量對義烏來說，算不上特別巨大的單子，我們的生產線是完全可以覆蓋的，所以也談不上什么挑戰。"馮路有些驕傲地說。應對世界杯這樣的國際賽事，義烏有成熟的經驗和操作模式，很多商戶提前三個月甚至一年就完成了生產。

義烏和卡塔爾世界杯，并不僅僅通過 " 官方授權 " 而實現連接。外貿公司常年積累下來的老客戶，讓義烏制造的世界杯周邊商品，不僅流向卡塔爾，還通往了世界各地。

施施接到的最大一筆世界杯周邊產品訂單，就來自英國的老客戶。那是英國的一家連鎖超市，經銷商經常會找施施定制超市的一些贈品，比如帶有超市 logo 的開瓶器、本子、筆等。

今年 7 月，經銷商再一次發來訂單，稱當地的很多酒吧都有采購國旗、文身貼、喇叭等世界杯周邊產品的需求，施施很快找到了生產對應產品的工廠 ，在一個月內就將上萬件產品發往了英國。

疫情之下，來到義烏當地的外國商人數量銳減，網上交易成為了重要的渠道。但這種模式存在一個弊端——它與我們日常的線上購物不同，這樣大批量生產的產品是無法退換貨的，僅通過線上的產品展示，外國商人難免會心生擔憂。

因此，在這場鏖戰中，老客戶多的外貿公司，成為了絕對的勝出者。施施的這位英國客戶，就是在疫情前，來義烏與商戶達成合作，雙方充分建立信任后，在疫情時期依靠線上完成交易的典型案例。

對義烏的工廠 、商戶來說，應對世界杯這類有固定日期的賽事或節日，操作起來都是有條不紊的。生產、銷售的每一個環節，時間都充分前置。很少有臨時加急的訂單，畢竟成本會相對昂貴很多。

每逢要事，網絡上都會出現 " 義烏工人的縫紉機要冒火星子了 " 的調侃聲。在馮路的記憶里，這樣的時刻的確存在，但幾乎都伴隨著突發事件，比如前段時間英國女王去世時，義烏的多家工廠都燈火通明。

" 大家連夜趕制了女王的相關物料，像旗子、徽章等各類產品都有，最后在女王的葬禮前全部把貨發出去了。這也體現了我們義烏的速度。" 馮路說。

" 義烏速度 " 在施施身上也頑強地存在著。今年 10 月，施施的公司就已經把圣誕節的貨備好了。" 在義烏，我們所有經商的人都是提前一個季度活著。"施施說。

小聯合國

" 不了解外貿和制造業的人，往往會認為它們很‘高大上’。" 施施和別人聊到自己的工作時，十有八九，對方都會和她談論起專業化的流水線、高級的大工廠 、全英文交流的生意場。

解釋的次數多了，施施的大腦已經對這幾個關鍵詞形成了條件反射，可以自動張開嘴巴進行科普。

實際上，在義烏及其周邊地區，小作坊式生產模式的生命力依然很頑強。無論是在市區還是在鄉村，幾乎所有人都在忙忙碌碌地做事情。

" 你會發現大家真的很‘卷’，義烏周邊村落里的老婦人在家里都能找到活干，都是一些很簡單的手工活，大家湊在村子的禮堂里一起聊聊天、做做工，一天賺個八九十塊錢。"

施施的公司銷售的一些世界杯周邊產品，比如小旗子上的塑料桿，就是被大貨車轟隆隆拉進附近的村子里，由村里的婦女、老人一根根插進旗子里的。

這并不涉及制造業先進與落后的問題，義烏主要做的是小商品的生意，類似這樣沒有任何技術門檻的手工活，流水線生產的成本遠不如人工劃算。

這樣獨特的 " 義烏生態 "，讓施施忍不住感嘆義烏真是一個奇妙之地，" 生產這些產品的老奶奶，可能根本不知道她們手中握著的是哪個國家的國旗，將要發往哪里去。你也根本不會知道，在歐美酒吧里展示的裝飾品或商品，其實是出自神秘東方某個村落里的老太太之手 "。

想到這些跨越國度的奇妙連接，施施就覺得，在這世上沒有什么是不可能發生的。

從 " 雞毛換糖 " 到成為世界小商品貿易中心，獨特的商業環境造就了義烏與眾不同的文化氛圍。" 走在義烏的街道上，你能看到很多外國元素，還有‘韓國村’‘中東村’，讓義烏看起來像個‘小聯合國’。" 施施開玩笑地說。

在這樣的文化氛圍里，施施留下了關于世界杯最深刻的記憶——它不在義烏的工廠或商貿城中，而是在酒吧里。

2018 年俄羅斯世界杯時，人們還可以自由地出行，施施和朋友在晚上來到一家小酒館敘舊，一進門就發現，自己被中東面孔包圍了。一番打探后，施施才知道，原來是在義烏的中東球迷相約在這家酒館一起看比賽，為自己的國家加油助威。

" 那段時間義烏各個酒吧的生意都好得不得了，你要知道，男人花起錢來也是很恐怖的。" 施施經常能看到身著各個國家隊隊服的球迷，和諧地坐在一起喝酒、看球賽。

" 在中國，世界杯氛圍最濃的地方，我覺得一定是在義烏，應該沒有什么地方比義烏外國人的密度還大了，而世界杯就是這樣一場把世界各國融合在一起的比賽。"

和施施一樣，馮路對世界杯最深刻的記憶，也停留在 2018 年。當時馮路所在的公司，是俄羅斯世界杯的五大贊助商之一，領導們被邀請到了俄羅斯，坐在包廂里看球賽，馮路則和同事們一起在公司實時投影，押寶該屆世界杯的冠軍隊伍，喝著啤酒、吃著 " 麻小 "，度過了一個難忘的夏天。

義烏精神

施施從未買過任何一屆世界杯的周邊產品，準確地說，自從來到義烏做外貿生意后，施施外出旅行時就再沒買過任何紀念品。不出意外，她買的這些產品大概率都是 " 兜兜轉轉又回到了義烏 "。

逐漸知曉了義烏國際商貿城的產品價格后，外出購物時，施施常常會有很大的心理落差。" 你明明知道眼前這個東西的成本價，但要花上五倍十倍的價格才能買回來，一想到這，我就有點喪失了購買欲。像阿吉豆這樣的飾品店，商品標注的價格乘以 0.3，就是它們的成本價。"

在施施看來，" 把壓力交給義烏 " 這句話，是對義烏最大的誤解。大家所看到的義烏制造的世界杯周邊如足球、球衣，或者不久前風靡全國的游戲《羊了個羊》的周邊產品，均是義烏商戶在拿到正版授權后，才開始制造的。

" 雖然義烏的老板們都很靈活，現有的小商品他們基本都能復制出來，但現在法律并不允許。這些對義烏的刻板印象，義烏背了很多年。大家別再把壓力交給義烏了，義烏老板不想坐牢。"施施略帶無奈地說。

對于 " 義烏老板能預測世界杯輸贏 " 這件事，施施和馮路都毫不猶豫地給出了否定的答案。" 義烏老板只能根據周邊產品的銷量來判斷哪個隊伍的球迷多，像贏球這種要靠球隊主觀努力的事，如果義烏老板能預測到，就是玄學了，那我還做什么外貿？" 施施說。

但 " 義烏老板能預測美國大選結果 " 這件事，似乎有幾分可信度——通過競選者的周邊產品銷量來判斷他們的支持率，也有些參考性。在某種程度上，義烏通過貿易獲取信息的速度，也處于超前的位置。

不過對施施而言，義烏最浪漫之處，在于它在努力滿足著世界上最普通的人的生活需求。

透過一樁樁外貿訂單，施施發現即便是在歐美等地區的發達國家，人們的生活也依然平凡。

義烏生活著很多來自貧窮、落后甚至戰亂國家的商人，義烏不僅為這些流離失所的人提供了和平的生活環境，更通過他們將義烏小商品流向了那些落后的、支離破碎的地方，為當地的人們提供了更低生活成本的物質選擇。

而這一次，" 義烏制造 " 占據卡塔爾世界杯周邊產品七成市場份額，更像是長期的積累結出的果實。許多長久活躍在義烏的中東商人，以此為契機，將 " 義烏制造 " 帶回了故土。

" 你在義烏國際商貿城里逛一逛，很多老板、老板娘都四五十歲了，但你和他們說英語或者阿拉伯語，基本都能和你聊兩句。這就是義烏精神嘛。" 馮路說。

（應受訪者要求，文中施施、馮路均為化名）

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排版 | 正風

審校 | 正風 主編 | 孫允廣

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