長江日報大武漢客戶端9月11日訊（記者史強）9月8日下午5時許，一輛快遞公司的收件車駛?cè)牒背霭嫖幕菆D書批發(fā)市場，將市場內(nèi)20多家書店的外送包裹集中運走。與其他書店或多或少都會售賣教輔書不同，文喬書店當(dāng)天的500多個包裹、近千本書沒有一本教輔書。

從1990年至今，張厚玖、張睿父子先后執(zhí)掌書店，共同堅守著不賣教輔書的經(jīng)營理念，也曾經(jīng)因此被人嘲笑過。父子倆希望堅持人文社科圖書特色，給更多人帶去精神食糧。

【資料圖】

教輔書中發(fā)掘“第一桶金”

張厚玖（右）、張睿父子在整理書店里的書籍。記者苗劍 攝

“書店的第一桶金就是在教輔書上掘到的，但我們只做了2年。”73歲的書店創(chuàng)始人張厚玖回憶說。他已經(jīng)退休多年，平時會抽空來店里轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)。

張厚玖生于蔡甸農(nóng)村，父母都是文盲。因家境貧寒，少時的張厚玖經(jīng)常周一帶一罐子腌菜去學(xué)校，一直吃到周六回家。腌菜變質(zhì)后會長一層白毛，“去掉這層白毛后繼續(xù)吃”。艱苦的求學(xué)經(jīng)歷讓張厚玖從小懂得知識的珍貴。

1977年恢復(fù)高考后，張厚玖考上大學(xué)，畢業(yè)后在一家科研機構(gòu)工作，妻子文喬在一所中學(xué)的后勤做燒水工。

1988年，文喬書店正式創(chuàng)辦，定位為社科書店，文喬負(fù)責(zé)書店管理，張厚玖做顧問。

已退休的張厚玖（前）時常會來書店轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，看看他心愛的書籍。記者苗劍 攝

書店創(chuàng)立之初，遲遲難以打開市場，張厚玖想出一個辦法：每個省的省會城市都有各級中學(xué)、教育局和教研室，他逐一去信，自薦教輔書，“當(dāng)時也不知道每個城市有多少中學(xué)，就將收件單位從一中寫到五十中，最后總共發(fā)出一萬封信”。

陸續(xù)有學(xué)校收到信后聯(lián)系他們，并下了訂單，“大概拿到1萬多元的訂單，掙了幾千元，心里很激動，當(dāng)時月工資也就幾十元”，書店也因此站穩(wěn)了腳跟。

為了擴(kuò)大市場，張厚玖托外地的朋友和客戶代買當(dāng)?shù)氐碾娫掽S頁，更為精準(zhǔn)地聯(lián)系學(xué)校銷售教輔書。同時他主動出擊，參加各地的圖書展銷會，教輔書的生意一度風(fēng)風(fēng)火火，“當(dāng)時曾有一本初中教輔書在全國賣出幾萬本”。

賣更有價值的書

1990年，在教輔書生意正紅火時，張厚玖決定退出這個領(lǐng)域，集中精力銷售人文社科類圖書。

“那些書很大一部分都是只為掙快錢的書，價值不大。”張厚玖自己組織編寫過教材，看到不少人為逐利粗制濫造教輔書，他感到很失望，“掙了錢要能睡得著覺”。

張厚玖自己是愛書之人，選書也非常講究。他店里賣的都是文史哲、藝術(shù)等領(lǐng)域的書籍，有《大國悲劇》這樣熱銷的書籍，也有《李鏡池周易著作全集》《常熟翁氏藏書志》等較為冷僻的圖書，每本書都是他自己淘回來的。

每年1月和8月，他會兩次到外地參加全國性的圖書交易會，每次要花上兩三天。很多人文社科類書籍不太好賣，他進(jìn)貨全靠經(jīng)驗，“有些書甚至可以精準(zhǔn)到哪些顧客會買”。

靠著他的努力，文喬書店逐漸打響口碑，2005年成為全國古籍出版社聯(lián)合體特約經(jīng)銷店，“獲得這一資格的民營書店，全國只有9家”。很多顧客堅持二三十年在店里購書，文喬書店搬到哪里，就追隨到哪里。

除人文社科圖書外，文喬書店還銷售一些大專院校的教材。憑借著這種經(jīng)營模式，書店頑強活了下來，張厚玖退休前，書店經(jīng)營的書籍種類達(dá)到3000多種，還在天貓上開了網(wǎng)店。

父子共同堅守原則

張厚玖（左）、張睿父子一起在書店查看書籍。記者苗劍 攝

2016年，張厚玖的兒子張睿開始逐步接手書店。他是一名“80后”，大學(xué)學(xué)的是美術(shù)設(shè)計，也創(chuàng)過業(yè)。兩人在經(jīng)營理念上有些分歧，張厚玖認(rèn)為是“代溝”。“不管有沒有代溝，但‘不賣教輔書’這點上我們是一致的。”張睿說。

接手第一步，張睿將圖書種類從3000多種擴(kuò)大到現(xiàn)在的1.2萬種。“現(xiàn)在我們在互聯(lián)網(wǎng)上銷售的比重占到了60%，直接面對無數(shù)潛在顧客，每種圖書都會有市場。”與父親不同，張睿要求出版社只要有新書出版，就要第一時間告知自己，便于下單進(jìn)貨。

書店現(xiàn)任負(fù)責(zé)人張睿在處理網(wǎng)店訂單。記者苗劍 攝

雖然新增加了近萬種圖書，卻沒有一種是教輔書。“其實我們?nèi)绻脒M(jìn)入（教輔書市場），非常簡單。”張睿說，他們常年保持合作的出版社有百余家，幾乎每家都會出一些教輔書，但他從沒下過單。“只要我們不主動開口，出版社也不會向我們推銷，這已經(jīng)成了我們之間的默契。”

今年4月，一家外地出版社給書店寄來了一些新出的兒童讀物，希望他們能代為銷售。考慮到日后合作，張睿收下了書，“質(zhì)量不行，肯定不會賣，先放在店里，等到年底了再退回去”。

張睿告訴記者，目前教輔書更好賣，利潤也不錯，但他依然不會去賣，他也和父親當(dāng)年一樣被不少人認(rèn)為“傻”。

張睿說，自己堅持不賣教輔書的原因有很多，主要原因是受父親影響，即不管從事什么行業(yè)，還是要做一些更有價值的事；其次精力不足，“不想為了掙錢丟掉了自己的特色”。

書店要有自己的定位

市場調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，我國教輔書市場規(guī)模約為400億元，為整個出版行業(yè)帶來了60%的利潤，而70%以上的教輔書都是由民營書商出版發(fā)行。

在湖北出版文化城圖書批發(fā)市場，絕大部分書店都有教輔書銷售，有的書店甚至只賣教輔書。　　　

對于父子倆的選擇和堅守，同行和店員們都表示理解和佩服。

“從我來店里開始，就知道老板的這個原則。”員工劉海在書店已工作20年，雖然周邊書店基本都會賣教輔書，但他覺得自家店也并非“異類”，“做好自己的領(lǐng)域就行了”。

武漢環(huán)宇圖書發(fā)行有限公司距離文喬書店不遠(yuǎn)，在老板庹為民看來，各家書店賣什么都是市場競爭的結(jié)果。庹為民早年間曾賣過兩年教輔書，后來發(fā)現(xiàn)這個領(lǐng)域并不適合自己，現(xiàn)在主要賣各種管理類專業(yè)書籍。他說：“相比而言，文喬在人文社科類圖書上有市場優(yōu)勢。”

“有些合作的出版社有要求，也不好拒絕。”湖北華源文化有限公司負(fù)責(zé)人何教武告訴記者，他的書店以大中專教材和各類考試書為主，但大門處也擺放著一些教輔書。

和文喬書店一樣，武漢百草園書店和武漢鏡自在書店也不賣教輔書。兩位負(fù)責(zé)人王國林和程磊接受記者采訪時均表示，“這只是一個經(jīng)營理念問題，不存在好或者不好”。在他們看來，每家書店的定位會有不同，各家書店會根據(jù)自己的定位決定賣不賣教輔書。

【編輯：鄧臘秀】

【來源：長江日報-長江網(wǎng)】