小荷在深圳從事豪宅中介，穿著職業套裝，戴著銀邊眼鏡。

(資料圖片僅供參考)

“有人說，中介賣一套豪宅，就可以掙100萬。這種在我們行業肯定有，但也不是說人人都像那樣。只能說用自己真心實意服務，有時候得道者天助，不能夠太強求。”

大學畢業后，她曾在IT行業工作了八年，因無法兼顧工作與家庭而轉行。“你想想，幼兒園4點放學，哪份工作能接受你4點下班去接孩子？”

轉行后，她把原來做IT的那一套用到做房產銷售上，做需求分析，了解并制定項目的流程和進度，工作結束以后做總結。

據她觀察，豪宅業主部分是投資客和拆遷戶，他們穿著普通，跟附近的村民打扮并無兩樣。在她看來，一個月收幾十萬租金還出去送外賣、開出租、做保潔的房東，只出現在新聞里。小荷說，他們日常是喝茶、下棋、打牌，“有好日子不過為什么過苦日子呢？”

她不會為了與客戶更貼近去買名牌服飾，不會去追求一種表面的經濟實力相近，她認為這是一種假象。豪宅業主們最顯著的特點就是注重隱私，這讓她的工作時謹記——不隨意拍照、不坐凳子、不留指紋。

每天與有錢人打交道，她明白了，內心的滿足感其實和房子的大小，關系不大。

以下是她的自述。

小荷在工作/圖源受訪者

【1】賣一套豪宅掙100萬，有但不是人人都那樣

從事IT行業八年后，我在深圳買房定居。疲于兼顧工作與家庭，我選擇時間更為自由的銷售行業，成了豪宅中介。

我入行時，這行已經沒以前好干，中介歸根結底賺的是信息差。以前網絡不發達，信息不流通，現在信息公開，在哪兒都能問到價格，甚至很多房產中介都在做自媒體，口條特別順溜，視頻直播、拍視頻講解樓盤，只能拼專業度和服務。

一開始賣豪宅，我怵得慌。想著對方財富、地位與我懸殊那么大，我自己住著幾十平的房子，去給別人介紹大幾百平的。驚訝于有些業主的裝修品位、擺飾、書畫，我每天跟劉姥姥進大觀園似的。

豪宅業主最顯著的特點就是注重隱私。我一般都是記著幾點，不隨意拍照、不坐凳子、不留指紋。買賣房產涉及個人家庭、工作方方面面，需要家庭年收入、家庭人口結構，多少個孩子，孩子一般怎么養，這樣才能推薦更適合的宅子。所以我們的職業精神就是得保護業主的隱私。

我們賣一套5000萬的房子和賣一套500萬的房子，花的時間幾乎是一樣的，甚至，豪宅成交更快。像我這樣買套小房子在深圳自住，要考察學校、地鐵、周邊生活設施，都要用到統計學的知識了。而豪宅更保值，他們只要投資的眼光看準，成交非常快。

有人說，中介賣一套豪宅，就可以掙100萬。這種在我們行業肯定有，但也不是說人人都像那樣。只能說用自己真心實意服務，有時候得道者天助，不能夠太強求。

從我個人接觸和粗略估計來看，豪宅業主多是早年就積累多套房產的，也有不少是拆遷戶，穿著很樸素，和附近村民打扮沒有兩樣，舒服為主。

有的新聞寫，坐擁多少套房子，一個月幾十萬租金到賬的房東出去送外賣、開出租、做保潔，那真的只出現在新聞里。其實他們一般都是在喝茶、下棋、打牌，有好日子不過為什么過苦日子呢？

還有業主是互聯網公司、電商、做外貿的，極少數有靠炒幣買豪宅。也有在很多年前，從事傳統制造業，通過第一桶金作為原始積累投資，財富就像滾雪球，越滾越大。

在這里，賺錢快，但虧錢也快。我們也碰到過賣豪宅付不起傭金的業主，有些虧到信用出現問題，貸款貸不下來。也有房子做抵押，快要被查封。

深圳是財富流轉、更迭特別快的城市。尤其是房產，在這里具有投資屬性。有業主靠房子，實現了財富猛漲和階層跨越，通過豪宅，也見證了各行業“幾年一道輪回”。

【2】自己在深圳買房后，才選擇賣房

自己買房后，才選擇賣房。這之前，我有著長達幾年的糾結、迷茫——在哪個城市買房定居、小孩在哪里讀書，這些都和房產息息相關。房子對于我們來說，是特別重要的東西。

畢業四年后，我和丈夫在中部省會城市買了人生第一套房，離我老家也很近。那套房子的租金，正好夠還房貸，而我和老公繼續在深圳租房、打拼。

又過了四年，我的小孩即將面臨上小學，我必須得選擇是回，還是在深圳買房留下。孩子幼兒園小班時，我會想，兩年后快上小學了怎么選擇。讀中班時想，一年后怎么選擇。那個節點一直懸而未決。對在深圳定居這件事，糅雜了很多情緒，一年買不到一間廁所，我有沒有能力留下？

直到我在IT行業的收入翻了幾倍，可以改善生活質量，從城中村握手樓搬到不遠處的電梯房。當時租了17樓，那個小區景觀很好，樓上可以看到周邊一大片高爾夫球場、看到南山科技園的夜景，以及各大科技公司的辦公樓。

這是我在握手樓看不到的景觀。站在高層看夜景，讓我覺得自己再拼一拼，也能在這個城市留下，我好像伸手能碰到。我立馬決定賣掉在中部省會城市的房子，在深圳付首付買房，賣房到買房，前后不過一個月。

我有些朋友，在同樣的情況下，選擇回老家附近的城市。他們會覺得自己失敗、不好意思提起。但我覺得，這只是一種選擇而已，換一個城市生活，調整一下生活成本。

真正留在深圳后，我長達幾年的壓力全部釋放、消散，反倒就是想著一門心思往前“奔”。之前的糾結、迷茫其實是最消耗情緒的。

在深圳打拼這幾年，一半的時間是在城中村的握手樓度過。坦白地講，就是因為我后來換了房子，住到了一個高層的小區，看到了這個城市美好的一面，而不是城中村里面的老鼠、蟑螂。

有天晚上，我和老公晚上散步，無意走到了一片別墅區，與我們住的城中村相當于僅一墻之隔。走出去第一感覺就是——城市里面竟然有青蛙和鳥叫。城中村只有吆喝叫賣聲、炒菜聲、夫妻吵架、小孩哭鬧的聲音。每家干了什么，你都能清清楚楚聽到。

那片別墅是花園中建城市的建造理念，生態環境特別好，空氣中是泥土濕漉的味道，別墅的陽臺很大，從外面能看到主人種的大片花花草草。路都是彎彎繞繞、曲曲折折的，沒有一條路是直的，曲徑通幽、樹蔭繁茂，溫度都要比其他地方要低個兩度。

沿著那條路一直走，經過一段木質棧道，就走到了雁棲湖，湖島上還有脖子很長的白鳥。棧道兩旁有家廣式茶餐廳，樹上綁了很多藍色小燈，像星星一樣。你如果看過電影《少年派的奇幻漂流》，就是那種一片藍星星的景色。

雁棲湖旁邊就是獨棟別墅，按現在的市價，基本上都是兩個億起步，貴的可能四五個億。茶餐廳坐著的那些客人在交流，感覺在這個地方人家可能談的是上市公司、股票期權、收購企業這些高大上的東西，自己好像跟這個環境格格不入。

這是一種很復雜的情緒，羨慕帶點自卑，又有點自尊，好像還有一點不平衡。然后我和老公兩個人一聲不吭，走了一圈就回家了。當晚經過短暫的不平靜后，我和老公都心想，免費的公共區域可以供我們普通人活動，周末可以帶孩子去玩玩，算是一種共享資源吧。

幾年后我轉行賣豪宅，這條當初讓我激動的“曲徑通幽”路天天走，都走厭了。

【3】內心的滿足感，和錢、房子大小的關系不大

其實我之前的工作并不差，港資企業，領導友善福利好，企業人性化，全英文工作環境，加班都是要申請才能加。但我還是育兒與工作難兼顧。

在大城市，懷孕九個多月還工作的比比皆是。生完孩子后，需要操心的事情更多，父母在老家有自己的事做，不可能丟掉所有事情來給你帶孩子。其實那個階段很痛苦的，哺乳期白天工作，牽掛著小孩，晚上睡不好，需要經常起夜喂奶。

我的小孩也不好帶，照顧得很累。你一天只有24小時，一部分給工作，一部分給孩子，一部分給伴侶和自己的父母，自己呢？你沒有屬于自己的時間，生活和精神都失控，不少職場媽媽應該都感受過。

我看到別人那么成功，我也很憧憬、很崇拜，那段時間我非常焦慮，到底要在這兒干多久？能夠有什么樣的發展？進了頭部企業，然后呢？

當時已經沒有人能夠幫我緩解焦慮了，我就去找了心理醫生。我想知道，我的焦慮是大部分的人都有的嗎？我在職場和家庭中沒辦法平衡，為什么我在社會中這么渺小。醫生給我的解答是，你這都不算什么，太普遍了。

我瞬間就放下了，很開心，想著：原來大家都跟我一樣的境遇，不是我一個人這么難過。不是我一個人天天糾結誰去接小孩，我的小孩誰來幫我帶，不是我一個人在糾結小孩生病了，我又要請假了，該怎么辦。

堅持到孩子三歲，上幼兒園時，我就辭職了。你想想，幼兒園4點放學，哪份工作能接受你4點下班去接孩子？辭職后的一段時間，我嘗試了很多之前想做但沒有做的事情——做自媒體、拍視頻、寫稿子，烘焙、學磨咖啡、去花店打工，這些屬于女孩共同“幻想”過的工作，我也都嘗試過。

轉行后，我把原來做IT的那一套，放到做房產銷售上，怎么樣去做需求分析，大概了解并制定一個項目的流程和進度，工作結束以后要做總結。

我從來不覺得賣房子有多丟臉，說實話，我們的行業確實門檻低，普遍學歷較低。有人覺得這個工作很low，沒有水平，但我不這么看待這個行業，有時候，自我認同很重要。

同行認為，他跟客戶打交道時，會被誤會成有目的或有意圖，就有心理負擔。我接觸社會地位、財富較高的人，只想著能多學習這些人的人生選擇、投資眼光。也許有個機會，我也會創業做自己看中的行業。

接觸的有錢人多，最大的感受就是生活想要快樂，無病無痛、無災無煩惱，其實跟錢關系不大，有錢也會煩惱。有時候人可能要的是一種內心的滿足感，欲望沒有那么強烈，可以掌控自己的生活，不再擰緊發條地生活，放松地吃美食，跟喜歡的人在一起，去看風景。

（講述者為化名）

九派新聞記者　徐鳴

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【來源：九派新聞】